产品更具竞争力、经营策略更灵活、市场布局更多元，超3万家参展企业“掘金”广交会

从“中国第一展”看外贸发展新动能

4月15日至5月5日，第137届广交会在广州分3期举办，参展企业首次突破3万家。截至4月27日，本届广交会已有来自全球219个国家和地区的22.4万余名境外采购商到会，创同期历史新高。

作为国际贸易合作的重要平台和我国对外开放的重要窗口，广交会有着“中国第一展”之称，被视为外贸发展的“晴雨表”。本届广交会上，中国企业面对贸易新形势，在客户群体、海外布局、营销模式等方面积极求变，努力以更高的产品质量、更灵活的销售策略拓展更大的市场。

中国“智造”现场圈粉

本届广交会上，“智能化”成为中国制造一个亮眼的新标签。广交会第一期以“先进制造”为主题，参展企业达11304家，其中，“新三样”、数字技术、智能制造相关题材参展企业约3700家。众多国内参展企业带来的各种智能智慧新品，展现出中国企业在智能技术与产品领域的硬核实力。

4月15日广交会第一期开展首日，在视源股份展厅，一款外骨骼机器人吸引了国内外多名采购商的注意力。“这款外骨骼机器人搭载了AI自适应算法，能够通过分析使用者的行走步态、步频、角度等参数，匹配出最适应使用者的行走模式。”现场工作人员向记者介绍。

在智能穿戴展示现场，3位新加坡采购商进行了穿戴体验，为进一步验证外骨骼机器人对老年人的辅助行走能力，他们还现场邀请了一位坐着轮椅逛展的英国老年采购商，让他担任“产品测试官”。

“正常走路一个小时就会累，穿上这款产品后走三四个小时也不会感觉很累。”在对这款外骨骼机器人就地体验后，这位英国采购商赞不绝口。

同日，一位逛展逛累了的中东采购商来到视源展厅，借用了这款“减负”装备，因使用效果明显，当即下单购买。据介绍，仅4月15日，便有超过50个国家和地区的200多家客商前来视源展厅咨询。

“我们把广交会当成是收集海外用户需求的一个重要窗口，希望能与海外用户面对面交流，以便研发出精准匹配海外用户需求的明星产品。”视源股份首席战略资源官段宇说。

紧跟市场多元布局

4月23日广交会第二期开展首日，一名迪拜客商站在兴发铝业的展位门口，展位背景板上的世界第一高楼——迪拜的哈利法塔吸引了他的注意力。“我们公司是这座建筑的铝合金幕墙、型材的主供应商。”兴发铝业国际销售运营部相关负责人告诉记者，作为国内铝型材龙头企业，兴发铝业去年总销量超80万吨，年销售额超188亿元。当前，公司正在积极布局海外市场，扩大客户群体。

“除国内的7个生产基地外，我们还加速海外布局，目前，澳洲基地已接近建设完成，越南基地正在建设中。”上述负责人说。

同日上午，常州凯盛新材料股份有限公司签下了在本期广交会上的第一单——来自以色列的客商经过现场咨询和考察，当即签约两个集装箱的地板产品订单。

“作为出口额占比达到99%的企业，我们需要时刻紧跟国际市场动态。”公司总经理刘凯告诉记者，当前，一种新型环保的SPC地板受到国际市场青睐，企业把握市场趋势，自主研发出抗菌、抗污、抗刮擦等新技术，附加到SPC地板产品上，进一步增强了产品的国际竞争力。

刘凯在现场以一款超大尺寸地板为例，向记者生动展示何为核心竞争力。“超大尺寸地板会遇到稳定性差、缝隙大、易变形等问题，而我们生产的该类产品，拼装误差在0.003毫米之内。”他表示，这得益于公司不断加大研发力度、改进设备功能、创新材料配方，而这些投入换来的，是稳定的“回头客”和不断增加的新客源。

“当前欧洲、南美、共建‘一带一路’国家对于我们的产品需求很旺盛，公司所有生产线处于‘满开’状态。”刘凯说。

“内外兼修”齐头并进

面对变幻的国际局势，一些以出口为主的企业通过内外销相结合的新型销售策略打开贸易新局面。本届广交会现场，不少参展商的展位挂上了“可内销”标志，众多国内采购商积极进行贸易洽谈。

广交会参展企业沈阳市盛霖巨森木业有限公司董事长史宝军表示，公司出口产品占比75%以上，在出口转内销过程中，通过多个互联网平台相继打开市场。“去年我们依靠这种方法实现了近25%的增长，这对于我们这种传统型行业来讲实属不易。”史宝军说，公司同时也在积极布局南美洲国家、共建“一带一路”国家市场。

在企业积极适应环境调整策略的同时，各地也密集出台一系列稳外贸促增长政策，鼓励企业开拓多元市场、出口内销“齐头并进”，帮助企业降低风险，提升外贸的稳定性和可持续性。

4月18日，“外贸优品中华行”广东广州站启动仪式在广交会上举行，现场多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。

当天，广东省纺织品进出口股份有限公司与华润万家进行了合作意向签约，首批合作商品外贸出口服装于4月19日在华润万家龙岗布吉万象汇店率先上市。

“这是我们打造‘外销+内销’销售模式的一项尝试。”广东省纺织品进出口股份有限公司总经理杜绪告诉记者，作为以外贸出口为主的企业，公司近年来一方面持续开拓“一带一路”、中东国家的客户群体，同时在非洲、东南亚建立生产基地，降低成本和风险；另一方面加大内销力度，在广州番禺建成了数字化的智能工厂，可实现智能排产，更加适应国内电商市场的需求。（记者 赵思远）