调查显示：花样营销不如实在打折

根据咨询公司AlixPartners发布的《中国双11消费调查报告》显示，消费者对双11消费持有清醒的态度，他们甚至会比日常购物更加小心谨慎地做出购买决定，超过一半的消费者表示他们会在双11之前的3个月内不购入任何大件商品。此外，调研还发现各种花样营销都不如实在打折对消费者的吸引力大。

AlixPartners在线调研了超过两千名在双11期间有购物计划的中国消费者，覆盖中国多个地区、代表不同人口特征和收入水平，以了解双11购物增长情况以及新零售和新技术所带来的影响。其中，41%的受访者表示与去年相比，他们会更多地在跨境平台购物。服饰、鞋以及运动商品是双11最受欢迎的品类，其次是食品、包装消费品以及美容产品。

此次调研还发现相比小型零售商，消费者更加钟情于大品牌。不过，数据也显示，淘宝平日对消费者的吸引力和双11期间存在显著差异，有87%的消费者平日会在淘宝购物，而这一数字在对双11购物预期中下降至73%。

双11期间，各品牌都顺势推出了各种营销活动来吸引眼球，不过调查发现最终影响消费者购买决定的因素依旧是总体价值、优惠幅度和品牌认知，而产品包装和促销的交互游戏是消费者最不关心的方面，也就是说花样营销不如实在打折。降价促销是调研中最受欢迎的优惠形式，其次是优惠券和返点返现，而赠品和组合套餐则是最不受欢迎的优惠形式。

此外，消费者对双11消费持有清醒的态度，他们甚至会比日常购物更加小心谨慎地做出购买决定。近60%被调研的消费者表示会对大部分要购买的商品进行预先研究，而仅有3%称他们不会进行任何研究。令人吃惊的是，80%的受访者称会因为双11而推迟消费，其中超过一半的消费者表示他们会在双11之前的3个月内不购入任何大件商品。

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