蒋衡杰：服装行业如何应对挑战 企业怎样突围
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2014年5月20日，中国江苏（常熟）第十五届服装服饰博览会暨2014江南国际时装周在江苏常熟开幕。围绕“江南织造”的核心，“数据：指数经济下的产业动态”论坛发布了国内首个男装指数——中国•常熟男装指数。图为中国服装行业协会顾问蒋衡杰先生在论坛上分析了服装行业和常熟本地企业应对挑战之路。王东海拍摄
中国网/中国发展门户网2014年5月21日电 （记者王虔）5月20日，中国江苏（常熟）第十五届服装服饰博览会暨2014江南国际时装周在江苏常熟开幕。围绕“江南织造”的核心，“数据：指数经济下的产业动态”论坛发布了国内首个男装指数——中国•常熟男装指数。中国•常熟男装指数，既是国内首个男装指数、国内首个男装采购经理人指数（PMI），也是国内首个“男装电商景气度指数”。中国•常熟男装指数的发布与创新，在一定基础上引导了服装产业的发展，并进一步确立了常熟服装在国内的话语权。中国服装行业协会顾问蒋衡杰先生在论坛上分析了服装行业和常熟本地企业应对挑战之路。
蒋衡杰首先指出，常熟男装指数的公布给服装企业尤其是企业家提供了手段和武器，对今后市场发展的研判、决策非常有帮助。
他接下来介绍到，从2010年开始，服装发展的环境复杂，问题和困难比较集中。全球经济低迷、中国经济调整、消费增长放缓、加工制造业综合成本提高等各种因素说明中国服装产业正在经受着前所未有的考验。
服装行业如何应对当前挑战？
蒋衡杰认为，目前的服装行业，挑战是现实的。他将应对的方法手段归纳成五个方面。
第一个方面，要从创新能力提升、完善体系方面思考，找一些针对性的措施。企业要不断地洞悉市场，研究消费需求的变化。在这个基础上加强与上游的合作。同时还要开展整合营销。终端的服务水准要大幅度的提高，同时电子商务会成为重要的服装销售的渠道之一。
第二个方面，从内部来考虑，产业结构要加快调整，产业的素质要明显提高。要从全球的角度进行资源配置，通过跨界组合和多元化的发展，全面打造产业链，大企业做强做优，中小企业做专做精做特。
第三个方面，科技水平要努力达到大幅提高。服装行业有一个新的迹象，生产加工已经逐步地向智能化，模块化、数字化发展，人体测量技术有了明显的进步。很多服装企业，尤其是大型的服装厂、西装厂、女装厂都用了新的技术。工艺技术水平在原来的基础上，又有了新的发展。新的技术在整个产业链当中大量的应用，降低了成本。
第四个方面，调整转型升级的过程中，可以学习其它地区品牌形象如何在现有基础上进一步丰厚、产品的内涵如何更加饱满。品牌会给服装带来额外的价值。中国特色的服装品牌群通过十几年的努力，众多品牌以自己的特色确定了自己的定位，一些中国的品牌开始在国际舞台上展现了国内品牌的创造力。中国制造正在积极的向中国创造转变。
第五个方面，通过跨国整合实现进步。在前进化的视野当中，企业要嫁接国际优质资源，实现各类资源的整合。许多中国的企业加入了并购的队伍，从而获得了研发团队、管理团队、研发理念和市场渠道。很多企业取得了一定的市场份额。
蒋衡杰认为，企业在调整转型升级的过程当中，在这五个方面都可以结合自己的优势和特点来面对当前的挑战。
常熟企业怎样突围发展？
蒋衡杰认为，常熟在不断探索适合自己的发展道路，不断发展新的模式。同时常熟的发展和改革已经进入了分水期，面临新的形势，遇到了新的挑战。他将这些困难和挑战归纳为两个方面，一是加工制造成本持续增长，导致很多企业“消化不良”。二是产品制造成本和市场零售价格的兼容性失调，消费者感觉服装贵了，让服装企业的压力倍增。
蒋衡杰认为问题的实质是传统的理念受到了市场的挑战，“做了衣服等着卖”已经严重阻碍了企业的进度。他提出面对今后市场的挑战，必须要从企业本位转向客户本位，不要以企业和老板为中心，要以市场和消费者为中心。同时，要从利润导向转向品牌价值指向。他希望行业企业一定要坚持以市场变化为中心，坚持客户和品牌价值为基本点的新思路，全面推进产业的发展和进步。正确处理好效力和效益的关系。
常熟企业如何扩大改革范围？
蒋衡杰建议常熟下一步的改革范围可以从以下几个方面着手。
第一，要抓住供应链的关键，进行供应链流程的优化改造，以提升效力。要以客户为出发点，不断完善创新体系，进行产品研究设计创新。同时全方面提高服务和能力，实现价值的最大化。梳理产业链的各个环节，发挥领军企业的作用，带动中小企业做专做精做特。让更多小而美的企业在企业价值链上实现更大的价值。
第二，常熟下一步要加大现在数字信息化的应用，提高效率。积极提高新装备新技术新材料的应用，挖掘职工的潜力。同时要加强信息化和工业化、物联网与互联网的大融合，通过数字信息化的嫁接对生产流程进行再造。积极探索创新，提升产业链的效益。
第三，加大资源整合的力度，逐步建立新的优势。进一步加大资本的整合、企业的整合及产业集群内部和全球内外资源的整合。
蒋衡杰提出，常熟服装业有三个选择，三个阶段。一、低端的价值不高的要进行取舍，没有效益价值的东西不应拿在手里，常熟从订单的接单上要有所取舍。二、通过自营和合作经营的方法实现共赢。三、有条件的企业和集团通过参股和控股的形式，对相关的部门进行资本的整合，达到新的发展目标。要通过资本的力量整合壮大自己的企业。
他认为，作为企业家一定不能放弃兢兢业业，认认真真做事，这是企业家的内升动力。风雨之后见彩虹，一定要坚持，市场有需求，行业就有希望。企业高速发展30多年，现在面临困难，仍然要到市场找解决困难的钥匙。
蒋衡杰最后总结到，未来依然充满着不确定，他坚信，只要中国的企业家能够理顺思路、再接再厉就一定能创造辉煌。