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力拓案纵深:揭秘胡士泰其人 防偷听很少用手机
中国发展门户网 www.chinagate.cn  2009 年 07 月 19 日 
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“中国智慧”为外国牟利

胡士泰是一个矛盾的混合体,也是那些跨国公司驻华高管时常处于两难选择中的典型代表——在职业素养和国家利益之间,他们常常充满困惑,但又不得不做出选择。果断选择维护公司利益的胡士泰,尽管已经成功地把国籍改成了澳大利亚,但思维上却依旧很“中国”。他很巧妙高超地利用自己的“中国智慧”去为外国公司谋取最大的利益。他无疑是一个缺乏爱国意识的最佳职业经理人。

为了能够了解到比谈判对手“中钢协”更多的市场信息,胡士泰和其所带领的力拓中国区销售团队,深入到三四线城市的小钢厂,去深度挖掘各种“机密信息”,包括:原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据。

胡士泰重视“调查”的价值,更晓得“内鬼”的作用。胡士泰在中国区主政期间,非常关心如何利用“金元”手段,来腐化与诱惑中国主要钢铁厂的中高层管理者,首钢高管谭以新就是其“金元战略”的猎物。

尽管,胡士泰不是矿山的集团高层,不会正式出现在铁矿石的谈判桌上。但胡士泰利用他独特的人脉与信息优势,给矿商集团提供大量的机密信息,而正是这些机密信息,让处在谈判桌另一端的中钢协倍感难受,经常是还没出牌,就已经完全被对方看清楚了所有底细。

一顿饭就可搞定信息

2005年,铁矿石市场处于严重的供不应求,三大矿山企业也在谈判中屡屡索要更高的涨幅,供需双方的紧张关系已经凸显。

一位与胡士泰有过接触的人回忆,在一次与胡的闲聊中,他还曾友善地规劝过胡:不要跟中国做生意表现得太强势,要为中国的未来着想。而胡士泰当时却不以为然,并表示:“我们的价格是透明的。”

当时,胡士泰给这位人士的印象是,留着分头,比较儒雅,言语气质也比较国际化。

像胡士泰这样的拥有国企背景,又拥有国际化视野的气质的人,也正是三大矿山企业希望招聘的目标,目前在三大矿山企业中国区任职的高管,也都有类似的经历。

据另两大矿山的内部人士透露,像胡士泰这样的位置,一年的年薪应该有10万美元左右。前几年,矿山效益好的时候,奖金非常可观,有时候会对高管开出与年薪等同的奖金。有胡士泰的同行说,虽然目前对什么是国家机密没有明确说法,但确实不应该“为了迎合外国人而削尖脑袋不择手段去搜集(信息),更不能为了自己的升职加薪,把很多的原则问题都已经忘得一干二净了”。

他还说,在中国,可以用最小的代价打听到最有价值的情报,这种情况在日本就很难达到。而且中国对什么是秘密也没有一个标准,很多时候大家就是不自觉地将信息透露出去了。有时候,一顿饭就可以从钢厂问到库存、产量等消息,而从协会、政府挖来的人打听这些消息就更容易。

来源: 重庆晚报
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