“简约时尚510”今年经常笑得合不拢嘴,今年5月份起, 她的个性口罩就开始热卖了。11月,更是创下了单月销售量为17000个的记录。这个不防甲流的口罩为什么能热卖成这样?当然不是运气而是用心。
卖的是心情不是口罩
“简约时尚510”觉得今年她做的最有创意的事就是把搞笑的图和字印在口罩上,让口罩大卖特卖。
打开她的“非常公社”店铺,各种图案系列的口罩琳琅满目,如超人系列的、兔斯基卡通系列的、搞笑图系列的、文字系列的,等等。
那么多的搞笑图案要得益于“简约时尚510”对生活细节的把握,受朋友影响,她喜欢收藏搞笑图和流行的语言。
有一回,她看到《阿童木》热映时台词也有“哥的传说”,她又开始做这个文字系列,也印在口罩上。
此外,“流感系列”中“我没病,只是刷牙!”、“网络热词系列”中“你妈喊你回家吃饭”……只要她觉得有意思,就拿来印在口罩上。邮递员收货时,看到这样搞笑的图案口罩,忍不住大笑:“竟然有如此怪异的口罩!”邮递员的大笑让她对热卖这些DIY口罩有了信心。
对于这些口罩上的图和字,“简约时尚510”认为虽然有些是网络流行过的,但它们不会随着时间的流逝而过时,如小时候流行蝙蝠衫后来不流行,再后来又流行,场景不一样,它的意义就不一样,肯定会有人喜欢。
她回忆,有一次在公交上,一个女孩笑着拍了好几下“简约时尚510”的肩膀,竟然只是想看看她戴的“QQ表情大牙个性口罩”。更搞笑的是,在批发市场档口,进去的人都要表明一下自己的身份:“我是批发商!”不然店长不乐意你进去。当“简约时尚510”去市场批发口罩时,她也喜欢戴上她的个性口罩——上面印有“我是批发商”字样,让市场的人惊讶、发笑!
低价产品也可以很潮很个性
受今年流感影响,“口罩”成为关键词,口罩商品肯定会热卖!这点“简约时尚510”深信不疑。早在五月份时,她就进了5000个口罩,然后进行个性化处理,但为了不误导买家,她在产品上注明:无防流感功能。
虽然不具备防流感的功能,但还是热卖起来。对此她解释:“基本上我都要对买家说一句我的口罩不防流感。好多人说知道,就是因为好玩便宜才买的。”
买家的“好玩感觉”让“简约时尚510”大干了一场。5月份进的5000个口罩,9月份就甩光了,接着10月份急忙联系工厂加工生产,之后还是出现了断货。11月,随着北方雨雪天气的影响,大批的口罩批发商慕名而来,“简约时尚510”的网店创下了月销售17000个的佳绩!
“简约时尚510”认为热卖的关键在于低价。她回忆自己去年开始DIY口罩,主要是印卡通图,当时专门是为买家定制,数量少,所以一个卖15元/个,但生意冷淡,只捞回了成本价。
她想了一下,如果直接从厂家批发白版口罩,自己再DIY,核算了一下成本,卖6元/个时还可以有20%左右的利润。
按照她的做法,先DIY好图,然后通过热转印机器把图印在口罩上,一个版对应一个口罩。比如要印20 个同图的超人版口罩,她就要DIY 20 个超人图版,印20次。
如果把图样拿到加工厂批量生产,工厂会要求一个图案至少要印3000个以上,而且每个图版还要付昂贵的费用,这样会使成本提升,价格必会抬高,如果高出6元,那自己就没什么优势了。
于是,“简约时尚510”狠下心自己干!低价、个性优势让她感受到成功的喜悦,更让她欣喜的是:之前在“创业先锋”写的经验帖还被推上了淘宝首页。(张侦 )
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