男人卖内衣，说起来有那么点暧昧，又有那么点尴尬。不过，你要知道，世界最著名的内衣品牌“维多利亚的秘密”，是一个叫雷蒙德的25 岁小伙子为爱情而创造的。

有人说在淘宝做得最大的内衣网店通常是男人创造的，也有人说这些男人也许比女人更了解女人。目前在淘宝网，内衣销售主要分布在集市和商城。集市的内衣现日成交金额已达1100 万元，而商城的日均销售额也已超过120 万元，并有逐渐上升趋势。

淘宝最老内衣卖家冉玉生：

做好了，保管她喊舒服

淘宝上开过一家“定制内衣”的网店，叫卖内衣的是两个20 来岁的学生，而操刀定制内衣的是一位90 岁的老汉。

隔着衣服看一眼

就知道你穿多大的内衣

老汉名叫冉玉生，1920年出生在四川。在兵荒马乱的年间，父亲送他去学了裁缝的手艺。冉裁缝有双“透视眼”——“除了冬季，来铺子上做胸罩的客人，我基本都不用尺子量，大小形状，打眼一看就八九不离十，做好了保管她喊舒服。”这手绝活让“冉家胸罩”叫响成都，老冉也成了红遍成都的三大名裁之一。

回忆起几十年前的往事，老冉的脸上浮现出几丝笑意：“商场附近的悦来戏园和后来的歌舞团，有不少的女演员都来定做，说是穿我做的胸罩，跳起舞来不会乱跑。”

之后，随着各种各样的内衣进驻商场，铺子也一步步远离中心城区，名气也逐渐淡去。老冉和老伴过着简单的生活，偶尔会联手帮客人定制一下胸罩。2008年6月，冉婆婆病逝，只留下一台用了50年的上海产“飞人”牌缝纫机。老冉封刀了。

今年上半年，冉大爷的“拿手绝活”让两个即将毕业的大学生——刘宇和刘梅知道了，他们找到冉大爷，“我们要把你的冉家手工胸罩卖到淘宝网上去!”有可能让全国各地的人戴上他做的胸罩，还可以挣很多酒钱，或许还可找到徒弟……老冉又重新操起剪刀。

网店开了半年就关了

但作坊却起死回生了

半年过去，冉大爷的网店逐渐淡出了淘宝，帮他吆喝的两名大学生因为毕业事情太多，没空打理，冉大爷又不懂网络，只好关了网店。

不过，网店没有了，他的作坊生意却奇迹般地好了起来。“来定做胸罩的人在门口排队，还有人专门从浙江、新疆等地坐飞机过来定制，成都慕名而来的人就更多了。”

一个成都老太太还在小区门口，就开始嚷嚷了：“冉大爷！冉大爷！我还以为你不在了呢，都说成都的老名裁缝死光了。我找了你几十年，在报纸和电视上看到你的新闻才找过来，快把我这个戴了20年都补疤了的胸罩给换了！”

现在，冉老汉还在努力改进手艺，受纯棉限制，胸罩的款式不是很多，但花色变多了。

淘宝最大内衣卖家张翔:

开创内衣个性化定制

张翔一身黑色，略显潮流地出现在杭州网商大会的时候，你肯定想不到他经营的是内衣。更让人吃惊的是，他的服装公司一年有3 个亿的销售额，而网店的销售额去年一年就达到了1000万。目前，他在淘宝商城的店铺，一天的销售额在10 万元左右。

2008年4月进驻商城，凭借拳头产品——文胸，张翔在不到一年的时间里，创造了日销售10万元的网销业绩。

多样化和个性化一直是歌瑞尔内衣的特点。细心的消费者应该发现，从2009年起他们文胸的肩带比以前宽了，没有胶骨的文胸增加了胶骨。他们一直在改进产品，在功能方面有了更细分类：有收副乳防下垂的，有集中聚拢的，有防走光的抹胸款，有搭配婚纱礼服的1/2杯文胸，有搭配毛衫和紧身衣的无痕文胸等等。

在服务方面，他们也同样力求个性化。经过了解他们发现，有一部分人购买内衣产品是馈赠情人和亲朋的。于是，他们推出了歌瑞尔定制唛头(外贸中的“唛头”是一种运输标记，便于识别货物，防止错发货，通常由型号、图形或收货单位简称、目的港，件数或批号等组成)服务，可以更好地进行生日祝福、爱意表达。事实证明，这种个性化的服务为我们带来了大量的忠实客户和良好口碑。(王长久)