一群大学生，以在网上经营价廉物美的求职正装生意，在强手如林的服装市场中杀出重围，在短短一年半内就获得三百万元的资金！在近日举行的第一届“U势界”创业项目大赛上，广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉代表他的尚客团队与“pupai普派”服饰品牌，从共青团广东省委书记谭君铁的手里接过了特等奖证书与一张三百万元的支票。

网售平价西服低投资高收入

颜锦泉回忆，在2008年7月，刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。开始3个月，结合团队成员经营面料的家庭背景，他们确定了经营服饰生意。不过，当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期，这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢？团队成员经过调查发现，目前针对毕业生的求职服饰市场仍是几乎空白，市面上的西服样式老气、尺寸偏大，不能凸显大学生的活力。

颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派”品牌的市场定位：推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰，再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。“我们做的是电子商务在线销售，需要的人手不多，所以产品成本低、价格便宜，性价比非常高！”颜锦泉还分析道：“北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元，而我们为大学生打造的套装只需要一千元！”就如在这次创业项目大赛上，颜锦泉身着的这套自创品牌正装面料考究、款式新颖，但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不到五百元。

因此，颜锦泉如此总结他的成功经验：“大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题，但可以用‘细分市场’这一策略，通过创新来提高竞争力！”

为一纽扣忙一晚百万所得献公益

如今的普派已在广州的大学生中小有名气，而尚客团队也由最初的五人发展到一百多人，并在北京与上海设立了公司办事处。但颜锦泉的目标却不止于此，“我们的对象已延伸到白领阶层，随后还会扩展至休闲服、运动服等领域。”

尽管生意越做越大，但颜锦泉依然坚持“对用户负责这是最重要的，我们的产品绝对层层把关，并且承诺30天无理由退货。”有时为了一颗纽扣的问题，颜锦泉与他的队友可以忙上一个晚上。

难能可贵的是，颜锦泉还强调“创业，需要有承担社会责任的勇气！”对于获得的300万资金，颜锦泉准备拿出100万，从10月15号开始启动“百万衬衫送学子百场讲座助就业”的全国性大型公益活动，将举行100场求职正装礼仪讲座，并对即将毕业的大学生送出1万件衬衫，用以回馈社会各界对他们创业的鼎力支持。（薛冰）