教无经验者创业多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户

郑团结，45岁，郑州人。创业之前做过教师、曾在铁路部门工作。2003年单位改制后开始经商，他瞄准0至16岁少年儿童市场，专找适合孩子们的经营项目，整合了儿童手工DIY项目、婴幼儿纪念品项目和小儿理发专营店等项目，并且在全国发展连锁店面360多家。　　

选项目

锁定目标不轻易变换

“我在首次挑选项目的时候，就锁定了目标，并且只围绕这个目标来选择。”年近不惑才开始创业的郑团结说，自己和年轻创业者不同，在挑选项目的时候虽然少了激情，但是理性的因素更多，并且从不轻易变换目标。

“都说孩子的钱好挣，针对儿童的服务、益智、培训，这些项目在我眼里都具备广阔的前景。”2003年，郑团结下海之后开始在网上寻找各种有关“儿童”的项目。

“只要是有益于儿童的非餐饮类项目，我都去考察，学习技术整合资源。”2004年，郑团结的针对儿童益智的“手工DIY项目”启动了，整合了陶土、仿真花等手工礼品，在当时的市场上火了一把。

做推广提前尝试网络营销

2004年，“网络营销”在草根创业者眼里还是个新鲜事物，郑团结经过再三比较，把自己的推广阵地选在了网上。

“因为自己的DIY项目是面向全国招商的，很多客户都会先通过网络搜索相关资料，如果他们能最先看到我的网站肯定对推广有帮助。”郑团结选择了在当时刚刚进驻河南的“百度”，通过合作，他的手工坊吸引了全国各地的加盟商，郑团结也掘到了自己的第一桶金。

“当时和我一样年龄的人很多连上网都不会，但是我感觉到网络一定将是人们获取信息的主要渠道。”2006年，在“手工DIY”项目竞争逐渐激烈时，他又开发了“小儿理发专营店”。

多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户

“每一个新的项目在概念推出的时候，都会吸引不少人关注，但这种项目往往需要一个阶段的市场实践，才能够便于运作，适合没有经验的中小投资者。”经过自己整合和研究项目，郑团结把自己的定位放在了专门“吃螃蟹”上。

有人说，尝试新的项目，不是先驱就是先烈，之所以可能成为先烈，主要是由于经营者自身不具备运作经验，经不起市场培育期的考验造成的。

“2006年，我考虑到设计一种专门为儿童开办的理发店，在这种理发店里，没有成人烫染的化学污染，坐椅和理发工具都是特制的，把美发进行分众化。”当时，国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。

概念很好，实践的过程却并不容易，寻找厂家定做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目，一系列的服务完善用了将近3年的时间。

“形成完善的管理、技术制度之后，并且具备经营经验，才能够推向市场，让创业者加盟。”把“螃蟹”煮熟了，交给没有经验的创业者，成为郑团结的盈利模式。

谈经验：

创业时不要怀疑自己

“每个创业者在刚起步的时候都可能会左右摇摆，怀疑自己的眼光、怀疑自己的能力，一旦产生怀疑，就容易放弃。”郑团结的创业经验是，认准目标，确信自己。

年近40开始创业，郑团结的社会经验使他更加沉稳，也更加自信，“我观察一些年轻人创业，他们首先对自己了解得就不够透彻，必须认真地看清楚自己适合做什么，找好目标就不要摇摆不定，相信一定能有所收获。”

他说，自己也曾偏离“儿童”目标，尝试快餐行业，但没多久就发现项目不适合自己，发展空间很小，便迅速转回了“主跑道”。

“认清自己，确立目标并保持自信”是郑团结为自己总结的创业经验。