汇泰塑胶公司董事长周少华 记者 吴珊 摄

周少华现在投资的重庆汇泰塑胶公司年产值5000多万元。谁曾想到，13年前他只身赴渝时怀揣仅4000元。从炒货郎到工业地产，从炒网吧牌照到自己开9家网吧，一路都顺风顺水。然而就在他与别人合伙买下山东一座矿山时，爆发了金融危机，矿价降幅达70%，六七百万元现金被套牢。一筹莫展之际，看准经济大势进军排水管行业，受益于今年上半年房地产行业走好，他又爬了起来。他像一只嗅觉灵敏的猎豹一样，随时准备捕捉商机。

第一桶金

5分钱的包装让瓜子利润翻番

1996年，周少华带着4000元现金来到重庆淘金。周少华说，订完货，租完铺面，只剩300多元了。“当时由不得自己选做什么行业，自己之前在黑龙江打工就是运送瓜子、花生，而我老家一带，是全国有名的炒货市场，自己最熟悉的就是干货。”

周少华跑遍了重庆的干货市场，“那时重庆的干货都是散卖，味道品种少。如果能把味道弄丰富一点，品种好一点，肯定有生意。”虽然周少华瓜子卖得比别人贵，但却销售火爆。关键原因就是周少华在瓜子上做了点手脚，他买了一台小型的包装机，按照一斤、半斤等类型，把瓜子进行简单包装。“这样看起来上档次，市民情愿每斤多花2毛钱，扣掉5分钱的包装成本，同样的瓜子，我的利润是别人的两倍。”

很快，市场上其他人也学会了这一招。第二年，周少华决定自己办炒货厂。自己办厂遇到的最大困难是资金，最后只好由父亲出面担保，借了几万元的高利息款，在九龙坡区二郎村租了一间300平方米的厂房做加工厂，买了机械设备开始干。那段时间，周少华白天跑销售，晚上搞生产，一天只能睡四五个小时。为了打开局面，周少华采取先给货再付款的销售模式，同时在产品质量上创造自己的品牌风味并严格质量管理，一年下来他的产品品牌终于打进了重庆名企“人道美”食品连锁有限责任公司，许多外地经销商也主动到厂里订货。

眼看市场一天一天扩大，300平米的厂房已经不够用了，第二年周少华又在江北区南桥寺买了四亩土地修建标准厂房，其中一半出租给了一个摩托车配件企业，获取了更大的收益。也就是这次出租厂房的经历，周少华又看到了新的商机。

发现商机

投百万买地修厂房出租

“重庆直辖以后，经济肯定会大举发展，随着市场发展的速度，特别是一些中小企业，往往来不及自建厂房。”周少华认真分析了重庆直辖以后的快速发展形势，立即抓住这一发展机遇，决定在修建厂房出租经营上大干一番。

说干就干，正好一个朋友告诉他说当时的沙坪坝双碑有土地转让，他听见消息当天就去考察，立即敲定并办理了一切手续，在双碑共投资上百万元买了10亩土地，修建了4000平方米厂房，自己安装了变压器等。厂房还没有修好，就有企业主动找上门来求租。