印度商人的"狡诈"
"不管你跟印度什么人做什么生意,不到最后打款到货全部完成,就永远不算做成买卖。印度商人非常不讲信用,合同签订了付了钱还违约的事情太多了。"符定谋深有感触的对记者说。叶恒也说,"我跟他们打交道久了,不守游戏规则的事情太多,我现在一定会要求他们先付款。他们很会吹牛,不能让他们随便压价。"
印度商人在世界上的口碑就是这样。
最直接的体现,就表现在中国从印度铁矿石进口的谈判上。印度一些中间商在其中炒作价格,加上印度对铁矿石出口征收高额关税,导致从印度进口铁矿石现货价格猛涨。中钢集团印度项目负责人说,中国从印度进口的铁矿石都是含铁量为63.5%的粉矿,因为品次低价格便宜,中方对这块资源的需求很强烈,而除了每吨300卢比约7美元的关税外,印度商人销售这个品次的铁矿石时,堪称是"坐地起价"。
他表示,这样的做法是印度人做贸易时的"惯用手法",印度的铁矿主非常分散,没有哪个家族企业垄断铁矿行业,中间商又非常狡猾,因此谈判阻力大。并且印度商人喜欢压价和出尔反尔,在各个贸易对手之间"玩手腕"。
对印度商人喜欢"坐地起价"的问题,记者联系到印度塔塔集团一位业务人员,他笑道,全世界商人都这样吧,但是印度商人是偏爱货到港口还要询价的,因为,往往那个时候能遇到更便宜的卖家或者愿出更高价钱的买家,拿到对方的底牌。
对印度商人的看法,有人说他们狡诈,有人说他们落后,没有国际贸易常识。但是,每个去印度投资的人都要明白,印度可能是未来最大的机会,如果不能让他们适应国际社会的游戏规则,就要去适应他们的规则,联合起来找出对策,获得最大利益。摘自《中国人如何去印度做生意 注意印度商人的"狡诈"》
|