眼下进入2007年6月中旬,空调旺季已经过半。按照空调行业传统惯例,各渠道商都会抛出花样翻新的促销“绣球”:价格一降再降,闭店时间一延再延,赠品数量一多再多……用“热火朝天”来形容一点都不为过。记者周末特意走访了北京的几大连锁家电卖场,看到在空调展区前,挂满了各式各样的促销条幅,摆满了琳琅满目的促销礼品。
记者发现,四大渠道商的销售情况“异彩纷呈”:国美的合资品牌空调销售增多,大中的柜机销售上涨显著,苏宁的品牌空调内部活动也频频升级,而五星空调平均单价也成走高趋势,种种迹象都表明,今年旺季空调呈现出了股市的做“多”态势。
国美:合资品牌走势强劲
在遍布全国800多家连锁门店的国美店中,空调的整体价格与去年基本持平。“只是个别品牌的个别型号有所调价,但2月份我们就已备货,价格比较稳定。”国美空调部的人员告诉记者。国美目前全国各卖场的空调品牌都有十七八个左右,但是,从销售业绩来看,销量主要还是集中在海尔、美的、格力、松下、海信、志高等几大品牌上。每个品牌都有各自的“阵地”,空调部的负责人认为淘汰品牌的时机还未成熟,只是品牌内部的研发重点可能会有所转移。
相比彩电、冰箱等家电,空调中的合资品牌一直没有什么出色表现。但是今年北京国美的业内人士特意强调合资品牌销售看涨,上升趋势非常明显,比如三菱重工空调销量上升40%,三菱电机空调上升达到70%。如此大的幅度确实显示出市场整合的速度之快。
当然,这与国内消费者的消费倾向不无关联,越来越多的消费者熟识并选购高能效,高品质的合资产品。这也同时为高能效空调的销售份额添了一把柴,但是空调内部人员表示:“节能空调的销售还是主要集中在上海、深圳、北京等大城市,总的份额也还是低于30%的,变频空调在华南、华东地区也处于弱势,还远远达不到企业的期望。”
除了节能水平的高低影响到消费者的选择,承担着房间部分装饰作用的空调外观也吸引了大家的眼球。“美的、海尔、LG的彩壳空调销量有所上升,大概达到30%左右。”负责人如是说。
大中:柜机销售上升明显
在大中卖场,记者看到空调柜台前既有厂家提供的礼品,也有商家为了拉动客流而赞助的礼品,大到微波炉、电磁炉、饮水机,小到成堆的果盘、饮料。还有很多消费者手里攥着一把票据穿梭于柜台、款台、兑奖处之间,享受着商家做出的“购物报销车费”,“凭借指定报角省现金”等优惠。“挂机和柜机的促销套餐是我们主推的销售模式,组合之后能够降低700~800元,市场效果不错。”大中电器的销售人员笑容满面地说。
在随后的采访中,大中内部人员陈女士还和记者强调了今年柜机的良好走势,柜机上涨幅度很明显,达到15%以上,并且空调的销售还拉动了风扇、小冰吧等产品的走俏,她认为这和目前新婚人数增多不无关系。为了充分发挥旺季的市场潜力,大中35家店面开启夜市,平时晚上营业时间延长到九点,周末到十点。陈女士还透露在6月23日,大中在中央电视塔举办的促销活动中将推出特价机以及抽号机,但是机会是很宝贵的,同时还有几百台的七折机、八折机。
大中店内空调目前虽然拥有20个左右的品牌,但是销售只是集中在几家身上,“旺季过后也许会洗牌”,内部人士的话让记者有几分吃惊。
苏宁:品牌内部套餐促销增多
上周末,苏宁电器全国空调节已经结束。自5月26日拉开帷幕以来,面对看似波澜不惊、实则暗流涌动的国内市场,苏宁电器借着空调节的东风,也发起了剑指空调旺季市场的促销大会战。苏宁空调部负责人告诉记者:“今年促销方式没有特别的变化,但是力度全面加大,返券、礼品与往年相比都有所增加。同时,凡持指定银行信用卡在苏宁电器各店购物即可参加零首付、零利率分期付款活动,这吸引了不少顾客。”
同时,工作人员还向记者介绍到,与往年相比,促销手段也有些微妙的变化,品牌内部的套餐方式增加不少。比如,购买海尔空调,会赠送海尔灶具的优惠券。吸引消费者购买同品牌的其他家电,这种方式被很多品牌所采用,效果也不错。此外,商家还会和厂家协商,推出几款特价机型,再以套餐的方式带动中高端产品的销售,成套家电同品牌化的趋势愈显突出。
对于消费者关心的节能产品,空调部的张先生表示,海信、松下变频空调,春兰节能空调的销售都有所提高,节能产品和去年比有10%~15%的增长。价位在3000~4000元的机型业绩也不错,和往年比有所上升。虽然柜机销售的增长幅度不像大中告诉记者的那么明显,但负责人也说到:“柜机增幅5%~6%,占整体销售的30%~35%。”
五星:平均单价趋势走高
上周末是五星电器第八届空调节的第三“波”,五星新增12亿台采购。另外,目前五星卖场里很多型号的空调的标价都陆续进行了下调。除了这种直接体现在价格方面的促销手段之外,五星也把“收工”时间一延再延。“但是销售效果并不像我们预期的那样好。”五星空调部李经理坦言。也许,夜市逛店的人更多是重在“逛”,而非真正的购买。
虽然商家想方设法“缩水”价格以吸引消费者。不过,五星市场空调部的李经理在接受记者电话采访时表示:“今年销售的平均单价是往上走的,中高档产品的销售比例增加,6月份目前的平均价格达到3100元左右,其中部分原因是许多消费者倾向于花钱买高能效产品。同时也得益于低价机带动高价机整体销售的套餐方式。”
据了解,空调套餐也受到五星的推崇,购买两台以上的组合套餐至少能节省5个百分点,套餐销量占到整体销量的30%~40%。“接下来将会加大这种方式的力度。”李经理充满信心地说,“五星目前拥有11个分部,140多个门店,计划到年底增加到180个左右,新增门店将集中在现有的城市领域。”
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