如果你的生活方式发生了改变，商机就已经来了。

很多时候，催发这些新的生活方式的是那个叫做科技的怪兽。新兴的生活方式代表着新的市场需求，而有一些市场总在人们还没有意识到的时候突然兴盛，使早具慧眼的人赚了个盆满钵满。

如今的上海，每天都会有若干个派对在城市的一隅进行着狂欢，每天都会有几多潮男潮女奔赴着各式派对的现场。在派对文化日益盛行的当下，能够在派对中脱颖而出的服饰成为顺应潮流的一种需求。如何能在灯光昏暗、人潮拥挤的环境中聚焦眼球？光，应该是一种最为理想的媒介。>>进我家理财论坛一起聊聊吧

在上海市的进贤路上，就有这样一家目前市面上唯一出售光纤服饰的专卖店blutta，让爱秀的人们在聚会中光彩夺目成为可能。Blutta虽然开店时间不长，但已经在市场上引起强烈的反响，还成为了本届“我型我秀”的开场服饰提供商，定做的订单更是源源不断而来。

科技设计点亮时装

在上海进贤路上，blutta是一间不容错过的店铺。招牌上“光纤服饰”的注释以及橱窗里另类的模特着装，都给人眼前一亮的感觉。blutta的店宽敞明亮，银色的珠帘后面别有洞天，原来blutta发光器的秘密就藏在里面。

手的形状是blutta的logo，它出现在了牛仔裤上、T恤上、帽子上、比基尼上，甚至还有宠物狗狗的背带裤上。另外，画龙点睛的腰带和包包也都将光纤运用其中。据说，顾客可以随意要求发光装饰缝制的位置。在blutta，顾客可以随意订制服装，尤其是Party装，小礼服。还会得到一个整体的形象设计，或者也可以把自己的衣服带来进行设计。

Blutta的时装设计师韩琳琳告诉记者，光纤技术是一种利用玻璃(塑料)纤维来传递LED产生的射线光波的技术。在开业之前，他们花了整整一年时间来研究如何将这种先进的科学技术引入服装设计领域。

“我设计的发光时装是用各种高科技含量的面料，配上蕾丝、珠片等装饰物，加上光导纤维组合而成，是技术与艺术美感的完全结合。它的特点是时尚、新潮、富有激情、个性化色彩强烈。”韩琳琳坦言，她设计的闪光时装，带有浓郁的意大利及欧洲时装的韵味，比国外的全光纤服饰价位便宜得多，单品价格从150元到3000元不等，是大众消费的时尚新品。

记者看到，光纤是设计师用手工精细地缝制到服饰上，发光器用的是纽扣电池，丝毫看不出痕迹。每个光纤都可以变换七种色彩，除其中六种单色外，其余一种可以不停变化色彩，可以满足顾客搭配各种服饰以及配件的需要。光纤服饰穿着时能连续发光5个小时，在不需要其发光的时候可以通过开关让其处于关闭状态，个性化色彩强烈。而在平时，它也可洗可换，blutta对其进行保修。

据介绍，发光时装的目标消费群体主要是生活在都市里18岁至28岁的时尚美眉，她们有独特的审美情趣，热爱生活，对流行十分敏感，所以，她们会将发光时装作为自己的最爱。发光时装适应美眉们在舞会派对、晚间的鸡尾酒会、烛光婚礼等场合穿着。

跨国合作找到特色

韩琳琳是一个寻求完美的人，她在她的职业生涯中经历了许多变化，歌手，主持人，之后追寻自己心底的声音，进入了著名的设计学府深造。现在歌手依然是她设计师之外的另外一个身份。

也正是这些经历，给了韩琳琳设计光纤服饰的灵感。“因为歌手的工作，我身边有许多爱美，并且喜欢秀出自己的女孩子。但并不是每个女孩子都能够吸引到周围人的目光。光纤如果可以和服装相结合，不管什么样的女孩子穿在身上，绝对就是视线的焦点，成为派对中最亮的那一个。”

一个偶然的机会，韩琳琳认识了现在blutta的投资商Andrea Barca。“说起来是缘分。我在意大利威尼斯认识他，之后又在一场马艳丽时装发布会上巧遇，在时装上的共同语言，理念和想法，使我们欣然走到了一起，正所谓时尚的诱惑力难以抗拒。”

“但与他合作是一个兴奋又艰辛的过程，感觉很累人。他来自欧洲，既继承父亲瑞士人的睿智理性的商业头脑，身上也流淌着母亲意大利人所特有的浪漫，热爱艺术的血液。他长期生活在时尚之都的米兰，对时装十分热爱。”韩琳琳说道，“但他与我的文化背景不同，他强调商业运作，要求我的设计理念市场化，他经常抱怨我的设计过于艺术化，与市场有距离。不过，他性格浪漫，善于引导我的设计与商业有机结合，他对于最新的欧洲时尚流行的动态和信息的理解也会给我带来新的灵感，他很信任我，让我放手设计，因此，我们磨合得相当好，合作也非常愉快。”

也因为这样的合作，设计中采用了光导纤维和各类新颖的高科技面料，融合了欧洲大陆的时尚文化元素和中国传统文化及当代时尚元素，原创性突出，成为了blutta一大显著的特征

店铺选址闹中取静

Blutta位于上海的进贤上，毗邻长乐路，与茂名路交界。这样的选址是韩琳琳多方面考虑后的结果。

在构想店铺结构时，韩琳琳就希望在一个门面中能有两个空间，或楼上楼下，或里里外外。“由于是新鲜的时尚店铺，当时选址最先考虑的是长乐路，那是本人非常喜欢的一条马路。但是长乐路早就已经没有可租商铺，而且那里的环境确实有点闹。相邻的巨鹿路本也是一个不错的选择，但是面临拆迁，所以是不予考虑的。因为是相对艺术的时装，所以也考虑过泰康路，但实地考察之后，觉得那里太过于艺术，跟bilutta艺术加时尚的定位还是有些出入。”

于是，韩琳琳就是在附近一带兜兜转转，希望可以遇到中意的铺面。直到有一天，来到了进贤路。“当时给我印象最深的是进贤路上有许多小店，每家都有着自己独特的风格，非常时尚前卫；而与此同时，这条马路上还有着上海最具有代表性的建筑。这种现代与传统在强烈对比下而形成的冲击，效果正是我想要的。而这条路上刚好要建一个古玩城，艺术气息也平添不少。”

更让韩琳琳满意的是店铺的结构，正是里外两间。她将店内原先的吊顶拆除，给人以仓库式的复古视觉，而侧里间，昏暗的灯光中光纤服饰的魅影，又给人浓烈的时尚感。

T台走秀推广服饰

一直以来，T台都是服饰推广的最佳平台。然而，这一手段一直只是停留在大制作大品牌的公司中，而作为刚刚起步的服饰品牌而言，甚少使用。而blutta则反其道而行之，将T台作为了首要推广手段。

在blutta店铺中的两个空间，其中大的一间中间就设有可伸展的T台，在有新品推出的季节，就会在店内开展新品发布秀。在这之前，blutta已经在上海两个大型的酒吧举行时装秀的活动。韩琳琳说：“酒吧内场地比较宽敞，而且灯光和环境比较与派对接近，更加能将光纤服饰的特点和效果展示出来。”

同时，韩琳琳也希望可以给上海更多的年轻设计师一个舞台。“上海有很多年轻的时装设计师，他们有很好的创意，不错的作品，但是没有一个地方可以展示，可以出售。所以我希望blutta可以将这部分设计师聚集起来，他们的作品可以在这里寄售，也可以在这里发布作秀。通过大家的努力，最终把上海变成另一个米兰。”

部分商品价格

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：韩琳琳告诉记者，在投资blutta首家旗舰店时，总投资在30万元。目前，其余分店即将面市。同时，blutta将推出它的服装代理计划，将光纤服饰推广到全国各地。据介绍，一家blutta代理的前期投入在20万元左右，包括根据地域不同的加盟费3万至5万元、首批进货、首期房租和装修等。Blutta旗舰店的面积在60平方米，且其中有很大一部分作为其他年轻设计师的作品寄售区，作为光纤服饰的代理，不需要这么大面积的店铺，一般而言，在40平方米左右即可。

　　利润：经营这样一家光纤服饰专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。雇佣2名员工，工资及其他福利每月支出在2500元左右。前期装修投入分两年摊销，每月1500元。加上2000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过15000元。一般而言，服装的利润为六成，但考虑到手工成本相对较高，而且加上代理成品，毛利暂且按照30％估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到50000元即可，按30天计算每天得有1667元的营业额。需要指出的是，这里并没有将每月需上缴品牌总部的管理费用计算在内。

　　选址：从blutta选址的成功经验上看，选址首先专注于商业环境比较成熟，定位年轻时尚的区域，这样可以接触到更广的目标客户群体。其次，在这些区域中避开选择最为热闹、体面的中心商铺，而是可以打个擦边球，在旁边的其他街道选择，以节省租金成本。

　　前景：对于光纤服饰的前景，韩琳琳认为，“由于上海是座世界上知名的国际化大都市，人际交往日益增多，时尚生活愈来愈丰富，展现自我的个性形象越来越重要，因此，穿上发光时装，美眉们会格外引人注目，她们会成为焦点，成为‘明星’，带来一股美的旋风和冲击波。”而同时，随着设计师品牌直销店、创意工作室等兴起，过去人们印象中“高不可攀”的“定制服装”也开始走进都市白领的生活：预约心仪的设计师，根据自己的职业、肤色、性格等打造一套专属自己的美丽衣衫。目前结婚礼服、晚宴礼服的定制需求日渐增多，这种特殊的服饰更是收到青睐。现在已经有顾客专门到blutta定制婚纱和小礼服。

　　风险：光纤服饰就现阶段而言，因为刚刚出现，知晓度较低是一个风险所在。很多消费者并不知道光纤服饰是为何物，如何穿着和保养，甚至还会有人担心的它的安全问题。不过，由于光纤服饰的目标消费群都是接收新鲜事物较快，并勇于尝试的年轻人，所以，过渡时间应该不会太长。

　　另外，服饰作为一年四季的必需品，淡旺季相对于其他一些商品而言不是特别明显。但是因为其中的光纤元素，在各大节庆日，尤其是西方节庆期间，如万圣节、圣诞节等等，会更加红火。

　　前期投入表

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

【来源：理财周刊】