日前，杭州原本以批发为主的兴合男装大厦，大多数品牌的男装都打出了批发价零售的旗号，开始大力推行超低空飞行的零售价。一位市场内的商户说，市场目前除了批发业务之外，开始加大零售业务，以批发价零售给普通消费者。据悉，目前杭城不少专业市场已经开始大规模推行“批发价零售”做法。

市场批发价比商场最大折扣还低

近日，笔者来到兴合男装大厦二楼的杉杉男装专卖店，“现在我们在搞活动，这里所有的服装都打4.5折，非常优惠的。”老板娘热情地招呼着顾客。她说，目前杉杉品牌都参与了“批发价零售”活动。“现在新上市的秋冬款，专卖店最多打个8折，我们这里可要实惠多了，很多专卖店也是到我们这里拿货的，质量你尽可以放心。”笔者发现，这里所有的服装都有挂牌明码标价，款式也比较齐全。

浙江兴合男装大厦有限公司总经理曹永华告诉笔者：“以往实行‘批发价零售’主要还是针对节假日，平时还是以协商价格（就是讨价还价）为主。但现在，基本上平时就能享受到批发价的优惠。”

专业市场与商场抢客源

一直以来，杭州的专业市场以价廉物美吸引了一大批消费者赶去淘宝。而随着杭州商战愈演愈烈，“满就送”的不断升级，精明的消费者再度“回流”到了商场。“像银泰店庆那样‘满400送300’，相当于打了6折都不到。去商场和去市场差不多了。”经常流连于各家商场购物的戴小姐说，以前她还去四季青或者龙翔服饰城购物，但是现在基本上以在商场购物为主了。

“市场的‘批发价零售’就是应对的一种方式。”这位负责人说。

据了解，目前去兴合市场的零售消费者还是以杭州周边地区偏多。随着延安路一带近年的整体改造，特别是湖滨商贸区概念的提出，将大大提升零售产业。

业内人士预计，今后杭州老城区的市场，零售业的份额将大大增加。据悉，兴合自从做“批发价零售”至今，整体销售额已提升10％以上。

“批发价零售”促进专业市场转型

从去年开始，杭城的本地品牌女装逐渐退出大商场，市场就逐步成为这一零售行业的重要载体。如何发挥市场的作用，是业界一直在探讨的问题。“批发价零售”这一概念的提出，无疑为品牌销售提供了一种新型的模式。“我们主要是吸引中端的消费群体，杭州的消费潜力很大，消费观念也开始理性了，相信经过一段时间适应后，消费者会作出自己的判断。”一位服装市场负责人表示。

“其实提出‘批发价零售’这一概念，就是批发市场的一次转型。”曹永华解释道，前几年，人们对批发市场的印象总是档次不高、脏乱差。这样一来，消费档次提不高，消费群体也显得很单一。

但近年来，不管是市场还是大商场，都开始转型了，很多大商场都引进了市场机制，而市场则开始区分，如专业市场、混合型业态等等。“像兴合，就是商场、市场、写字楼‘三位一体’的。”四季青服装批发市场负责人徐连升也说，这几年打造商业街，市场里的商品也开始走品牌化道路，四季青市场上的商品注册的商标就达到了1300多种，其中包括代理和专卖等。要是能更好地引导消费者去消费，的确能实现市场与顾客的双赢。（程瑶 周乐乐）