5月份“挖”来策划高手

从7月24日开始，莫凡这位策划总监比以往要忙碌很多。按照他的设想，活动至少要分三步走，一是开新闻发布会介绍情况，二是召开小型、但相对权威的讨论会为活动定基调，三就是搞个听证会，让市民定价，进而扬名立万。

然而策划到后来开始偏离方向。他告诉记者，讨论会因得不到相关部门的支持而流产，在听证会上23种医疗项目一次性全票通过，更让活动本身变得秀味十足，“我恨不得抢个牌子，自己上去投反对票”。

“活动是院方策划的，目的是要让老百姓知道，在长沙有一家医院不仅能够治好病，而且价格也不贵。”院长许合慧直言不讳。

莫凡现在的身份有两个。一边挂着副院长头衔，负责这家新成立不久的民营医院的宣传策划和日常行政管理工作；另一边是湖南大学正在攻读MBA学位的学生，每个周末上课。鲜为人知的是，这位1979年出生，1999年毕业于湘潭大学的策划高手，早年在新华社云南分社做过两年记者。

院长许合惠看中的正是其相关经历，“今年5月份才挖过来，之前他在一些民营医院做过，在行内有比较不错的口碑”。用许合慧的话说，这次策划，她和莫凡是一拍即合，“我早就有这样的想法，他一提出我就同意了”。

在许合惠看来，讨论会上23个医疗项目的治疗价格一次性通过有点意外。会后午餐，看着年轻的副院长一杯接着一杯地灌啤酒，她只能安慰说：“这个结果谁也没想到，我们重新想其他的点子吧。”

广告和炒作是生存之本

坐落于湖南省长沙市中山路18号的中山医院，深蓝色的墙体在市区一片灰色的建筑群中很显眼。成立于2007年2月份的它是如此的新，以至院长办公室里找不出一份像样的介绍材料，“相关的东西还没来得及弄”。

掌舵人许合慧早年供职于长沙市芙蓉区平价医院，从医20多年。不过，连她自己也承认，这家靠着4个股东300多万元初始投资成立起来的医院，现状与简介上的内容有相当大的差距，“关键是老百姓都不了解”。

许合惠是4个股东中的一个，另两个是福建人，“常年做医生我不可能有很多钱自己办医院”。她说自己只是医院的执行者，“每个月交两个报告给他们，一个是资金报告，一个是行政报告。现在能以300万元的投资运作一家民营医院已很不容易，长沙一些民营医院哪个不是投资上千万元。”

成立医院是许合惠的梦想。“从医20多年，我就希望能建立这么一所医院，用优惠的价格，诚信的服务，为广大的老百姓服务。”当然她也明白，这种冠冕堂皇的理由只是说给自己听，其他三个投资人是需要利润的。

打拼20多年，许合慧深谙民营医院的生存之道，“除了广告还是广告，这些成本最终要转嫁到患者身上去”。

她深知，成立之初最重要是让老百姓知道其存在，“其他民营医院走的路我们也必须走”。开始她选择在一家电视台上投放广告，“连续播了一个月，但没什么效果”。

莫凡的到来使这家医院的策划水平有了质的飞跃。

“民营医院不管是做广告还是搞策划，无非如下卖点：一是医院的环境，二是权威的医生和专家做讲座，三是炒作特色科室，四是先进设备，五是概念。在目前管制比较严的情况下，这些都不能明目张胆地推，所以只能走民生路线，在收费上做文章，而且实实在在让利给老百姓”。

网友：成本不是“商业秘密”

相比近年来不少民营医院让人厌恶的作秀行为，对这一场就连当事人自己也认为炒“爆”了的秀，民间意见却颇为宽容。对于该医院公开医疗成本手法，绝大多数人还是给予了充分的肯定和支持。

长沙市卫生局相关负责人曾表示，民营医院如果实实在在让利老百姓，卫生行政部门肯定支持。但希望医院不是炒作，要落到实处。

“强烈支持医院这一举措!”“成本不该是‘商业秘密’，如果长沙中山医院真能像他们说的那样，我觉得是件好事。”在不少网站上，网友们纷纷留言表示支持。一位网名为红狐的网友表示，“当你津津有味地吃螃蟹时，还会说第一个吃螃蟹的人是炒作吗？即使是，只要能对医改起作用就支持！”

同时，也有不少人质疑。一位网友表示，医院不靠药物的暴利如何生存？无法保障生存，即使该医院能够暂时推行相关措施，也未必能够长久。

有业内人士则认为，没有规模优势的小医院争夺的是低端市场，和大医院是错位竞争，即使动作再大，也不足以对整个医疗市场格局产生太大的影响。“民营医院的举动是市场行为，一旦碰壁马上会进行调整，不会一条胡同走到底。” （记者廖杰华）