投资技巧指南

记者从中国平安(103.14,-0.19,-0.18%)集团获悉，其新型投连保险险种再度亮相市场——将在深圳、北京、上海、广州等全国20个城市正式推出。今年以来，深圳投连险销售也一直持续高涨，多家保险公司连番推出投连新品，以满足中高端市场的需求，让更多投保人享受到专业投资理财服务。

新险账户可灵活转换

据了解，此次平安新投连险提供了“平安发展投资账户”、“平安基金投资账户”、“平安精选权益投资账户”三个投资账户，其中，“发展投资账户”属稳健平衡型，后两个账户属积极进取型。平安表示，投保人可根据自己不同的风险偏好，自主灵活地进行账户之间的转换，调整各账户的分配比例。

同时，该新险也顾全到投保人对理财和保障的双重要求，被保险人在60周岁之前的基本保险金额，也将会随着投资账户价值的增长逐年提高。并且，投保人还可以随时申请交纳后续保险费，追加投资，也可以在犹豫期后，随时申请部分领取保单的现金价值，以满足不同的需要，受益人则可在领取保险金时选择一次性领取或者转换为年金领取。

据悉，由于投连产品的高收益预期也同时伴随着一定的风险，因此，平安针对该险制定了严格的风险管控体制，如销售人员必须经过严格的考试才能拥有销售资格，并保证100％的电话回访以及投保提示书获得客户亲笔签名等。

深圳投连险呈现新特点

市场人士表示，今年以来，在深圳保险市场中，投连险销售持续热销，发展态势显现出了新的特点，如保费快速增长、保费规模占比显著提高。据统计，今年投连险总保费规模占比由去年的9.57％上升至超过了20％，银行代理更成为投连险最主要的销售渠道，占比高达98.55％。

同时，中外资公司产品发展重心发生了分化。记者了解到，由于受到前几年投连风波的影响以及公司经营战略上的考虑，中国人寿(52.78,-0.63,-1.18%)、平安人寿和太平洋人寿等国有大公司，在今年上半年均未销售投连险产品，而外资公司则加大了产品开发和销售力度，如招商信诺人寿保险公司、友邦保险深圳分公司、中德安联保险深圳分公司分别占据深圳投连产品65.6％、15.4％、9.6％的市场份额。

深圳业内人士表示，投连险快速发展的原因，主要还是与我国资本市场的迅猛发展紧密关联。近两年资本市场十分活跃，保险资金的投资回报率处于较高水平，广大市民投资意愿十分强烈，而且投连产品兼具保障和投资双重功能，因而受到市民的追捧。

市民风险意识渐强

理财人士提醒市民，投连产品属于长期性的投资保障产品，在判断和选择账户价值的时候，要注意产品中长期的效益，牛市追求更多收益、熊市力保资金安全，长期稳健的价值增长才能真正地理好财。

记者在采访中获悉，今年以来，针对投连险的热销，深圳保险监管部门也采取了多种措施防范投连险的经营和销售风险，如加大了对投保人教育的力度。加强市民的保险意识和对新型产品的理解，并对投保人进行风险提示，提醒投保人树立正确的投保理念，避免盲目退保而降低自身的风险保障程度等。

我市各保险公司也采取了多种针对性的防范措施，除对新单客户进行100％回访外，还对异常单客户进行100％回访，向他们重点提示相关费用、投资风险等相关信息，以便及时发现手续不全、误导销售等问题并加以解决。并要求投保客户签署投保人声明书或建议书，签名确认已阅读和理解了产品的相关重要信息，并将此列入核保必备内容之一。本报记者吴凡