无锡开普电力公司曾经将自己的产品送上珠穆朗玛峰，现在，他们的销售人员打算攀登另外一座经济高峰：让自己的贸易伙伴同意使用人民币结算。

在中国规模最大的出口商品交易会———广交会上，这家公司的销售负责人陆玮说：“我们会跟每一个客户建议，可能客户这次不愿意，但起码要让他们知道现在可以用人民币来结算了，要多宣传、引导他们，这是我们企业应该做的事情。”

“人民币结算”着眼点在周边贸易

市场普遍认为，人民币跨境贸易结算，受益最多最直接的将是那些已在试点针对地区设立子公司、且子公司之间贸易往来规模巨大的大型中资企业。

在广交会进口展区，一位香港机电厂商也告诉记者，因为见效快和操作相对容易，他认为不少以“前店后厂”模式横跨粤港两地的香港企业会尽快开展人民币结算业务。

但是更多的中国出口企业要想获益的话，必须寻求贸易伙伴的合作。

“作为出口企业，我们当然愿意使用人民币，关键在于其他国家的进口企业愿不愿意，或者是否有条件接受，比如对方国家和地区的外汇银行里要有足够的人民币。这一点现在就不容易满足了。”合肥荣事达三洋电器股份有限公司国际贸易公司市场管理部部长刘克平说。

参加广交会的一些海外采购商表示，由于从事多边贸易，出于自身成本降低和管理的考虑，在人民币得到更充分、更广泛的国际结算使用之前，他们不会放弃美元等现有国际储备货币。

广交会业务办主任文仲亮认为，人民币在国际结算中的地位越来越重要，但美元作为国际结算的基础地位长期不会改变。

针对这种情况，有关市场人士认为，人民币结算业务的推广将是一个“循序渐进、由近及远”的过程。出席广交会的马来西亚中国经济贸易总商会会长杨天培表示，不少马来西亚企业就对使用人民币和中国企业进行结算抱有极高的期望值。

他说：“不只是马来西亚，据我所知，很多东盟国家的企业由于地理、历史和经济布局等原因，都对采用人民币结算很感兴趣，中国企业应该把重点放在周边贸易这一地域。”

企业借广交会力推人民币结算

在本届广交会上，一些中国企业认为推广人民币结算当前难度很大，流露出“畏难”情绪，也担心出现人民币、美元以及其他国家货币混合使用，短期内反而会带来不便，或者增加运营成本。

但也有很多企业表示，会积极说服、推动贸易伙伴尽快了解和接受、习惯使用人民币结算。

总部位于广东深圳的燕加隆实业发展有限公司一位销售经理就表示，企业在本届交易会期间会主动探询客商是否愿意尝试用人民币结算。

陆玮说，尽管人民币结算的实施细则尚未出台，在这届广交会上，不少中国企业完全可以建议客户使用人民币结算。

这位企业人士分析说，目前中国外贸规模已经居世界第三、出口额居世界第二，足以“支撑”人民币成为国际储备货币；企业在推广人民币结算上也不能盲目出击，而是要精心选择对象展开工作。

“选择对象也很重要。一是那些签署了货币互换协议，或者因为边贸、旅游等逐渐接纳了人民币的国家和地区的企业；二是主要和中国企业做贸易、产品种类又比较单一、结算周转都会比较方便的企业。从这两大类企业入手，以点带面，还是有很大空间可以精耕细作的。”他说。（经济参考报）