近50家券商年报中，大多数呈现出公允价值变动投资收益为负值，券商自营业务的投资利润出现较大亏损。其中有40家券商出现了投资账面亏损，合计损失逾180亿元。

　　下调佣金抢客户

　　随着股市不断调整，股民的信心连续下挫，券商间的佣金战也有愈打愈烈之势。不少券商开始调整佣金策略，用低价、送礼等方式拉客户。

　　“您现在在哪里开户？转到我们这里的话，佣金可以降到1%。如果资金量大的话，具体佣金可以面谈。”炒股有三年的肖先生最近接到了很多类似的电话。

　　肖先生说，他现在的网上交易费是1.5%，但是多家券商向他承诺佣金仅收取1%，而且免收开户费。当他表露出想转投其他券商的意思后，现在的开户券商也答应将其佣金降至1%。

　　除了通过电话拉客户外，有的经纪人将目标投向了人气比较旺的股吧。

　　银河证券马家堡营业部的一位工作人员告诉记者，“现在全国都存在下调佣金拉客户的现象，其实证监会、证券行业协会对佣金有指导建议，不允许打价格战、免开户费的。指导价格是现场交易不低于1.5%，非现场交易不得低于1%，而且大户才享有这个优惠。按行业内的说法，大户的资金起码在300万元以上。”

　　该工作人员无奈地表示，现在为了讨好股民，营业部都把标准降得很低，其实股票万分之五的佣金根本没有利润。

　　从业人员收入锐减

　　由于去年收入激增和业务量的上升，券商普遍增加了工作人员，除了经纪人、研究员和保荐人外，也包括各种管理人员和交易系统维护人员等。股市低迷后，下调工资是券商降低总成本的首要举措。

　　今年以来，随着股指的不断下跌，沪深两市的交易量不断下滑，这不仅套牢了股民，靠市场生存的证券营业部也因此陷入困境。由于营业部员工的薪酬往往和业绩挂钩，营业部从上到下收入均受到较大程度影响。

　　“今年上半年大中型营业部总体收入同比下降15%-30%左右，小型营业部下降幅度则普遍达到了50%以上。”长江证券(18.60,-0.15,-0.80%,吧)展览路营业部一位资深业内人士告诉记者，目前员工工资变动的主要是奖金部分，基本工资没有变化。去年券商员工的奖金都比较高，而奖金是与业务收入挂钩，所以营业部员工收入下降是很正常的现象。

　　不过，记者在采访中发现，由于有关保荐人的改革方案还没有最后敲定，每家券商都希望能多储存保荐人。所以保荐人的薪金依然保持较高水平。

　　经纪人转战期货

　　“我身边的经纪人一半都开始转型了，大部分去了期货公司。”在深圳做证券经纪人两年的刘萍告诉记者，“去年上半年时，我手中的客户最多时有近200人，手上的托管资产达到上百万。”刘萍说，券商经纪人的收入主要是基本工资加客户手续费的提成，现在行情不好，有些券商就不给经纪人底薪。

　　虽然多家券商目前并未执行持证上岗，有部分券商经纪人已开始尝试期货，为自己开辟退路。

　　谢东是经纪人中的一员，2004年毕业于江西财大的他在2006年转做经纪人，曾在招商证券、安信证券做过经纪人，从今年5月份开始他以居间的形式做商品期货。

　　“股票经纪人转行做期货，存在一些明显的优势，客户资源能够共享。”谢东谈起转行头头是道。

　　随着股指不断下调，证券、期货“两栖经纪人”开始逐渐增多。银河期货的一位人士告诉记者，“两栖经纪人”增多与期货公司的挖角有密不可分的关系。由于证券经纪人与证券公司的关系较为松散，这让中小型期货公司有了可乘之机，也为股指期货的推出做好准备。

　　■ 记者手记

　　券商业“靠天吃饭”的尴尬

　　“三年不开张，开张吃三年”，这是记者在采访中，业内人士对证券行业的调侃。

　　今年年初的时候，几乎没有券商预料到调整是如此惨烈：半年时间里股市从高点回调幅度累计达到55%。作为股市重要参与者之一的券商也不得不再次面对市场的无情洗礼，熊市的冲击显而易见。如果低迷行情再持续半年，证券行业又将出现大量裁员、营业部关门等一系列问题。归根结底，原因还在于券商的业务过于单一。

　　目前券商仍以三大传统业务为主要利润支撑点，属于典型的“靠天吃饭”行业，一旦股市走弱，其经纪和自营业务的下滑直接造成了业绩下滑，对投行业务较弱的中小券商打击尤其明显。

　　券商创新业务虽然喧闹了很久，但仍是“只听楼梯响，不见人下来”。监管层对于创新业务只开了很小的一扇门，仅让实力雄厚的券商尝到了一点甜头。如果监管层能够加快创新业务的推进步伐，相信证券行业将会出现另一番景象。

　　本报记者 赵侠