随着中国人保财险（2328.HK，下称人保财险）的大获全胜，历时20个月的世博会50亿保险大单之争有了阶段性结果。不过，各大保险公司之间的保单大战并没有结束，接下来的保单争夺战或许会更加激烈。

3月13日，上海世博会事务协调局（下称世博局）副局长吴云飞在接受本报独家专访时表示，各家公司结成共保体形式应该是大型保险项目动作的大方向。

　　人保财险吃下大单

　　2006年7月，一纸上海世博会规定保险方案的征集通知，拉开国内各家保险公司逐鹿世博会的大幕。此后的一年多时间里，“世博会”三字，一直搅动着每家沪上险企高管的神经。

　　据悉，2007年3月到当年9月间，世博会在保险领域的合作伙伴尚未敲定，而相关的场馆已陆续开工。按照规定，组织者先就建筑安装工程险，与包括人保在内的一批参与世博会保险征集活动的产险公司，签订了30多张保单的合同。其中有相当一部分项目的保险责任期，延续到2009年。

　　而当时，包括人保财险在内的各家保险公司，正为世博会合作者头衔激战正酣。沪上一家财险公司高管回忆，考虑到承保标的的特殊性，公司在竞标中倾力而为，没考虑到退保的情况。

　　2007年12月26日，人保财险正式成为世博会的全球合作伙伴时。世博会的规定险，已签出去数十张保单。这部分业务，人保财险自然不甘旁落他人，旋即以“伙伴”身份，向大会组织者提出要求。

　　世博局相关人士表示，作为协议中的一部分，人保财险的权益的确需优先考虑。

　　按照协议，世博会组织者同意了人保方面的要求，开始逐一说服涉及其中的险企批退，由投保人与人保重新签订保险协议。

　　此时，世博会敲定合作伙伴之前签订的30张保单中，有6项标的工程业已完工。其余24个保险项目，涉及人保财险的项目除外，世博局对承保企业逐一做工作。而各家险企大都“顾全大局”，同意退保。

　　事实上，人保财险所拥业务不止这些。虽然最终的承保份额，未得到官方的证实，但人保财险的确在“抢险大战”中满载而归。

　　首先，人保财险在世博会全球合作伙伴协议中，同时收获了法定险种中涉及世博会组织者的机动车险，以及占据规定保险半壁江山的综合责任保险。

　　另据一位业内人士披露，人保财险在建筑安装工程险、财产险及展品和艺术品险三大规定险种业务中所占的比例，应不会少于50％。

　　此外，人保财险上海分公司副总经理沈觉文在3月10日接受本报记者独家专访时表示，公司不仅开始启动相关法定保险和规定保险，并且着手做相关商业保险的准备。

　　一位沪上权威保险人士分析，以人保的品牌和实力，商业保险中亦将会有很大一部分花落人保。

　　“致命诱惑”

　　人保财险上海公司副总沈觉文介绍，自2005年上海争得世博会举办权甫一落定，人保方面即刻予以了密切关注。“不仅仅出于保费上的考虑。”

　　沈觉文表示，世博会、奥运会和世界杯，可被视为当今最重要的三项国际活动。作为国家保险公司，人保公司尽力争取到前两项活动的合作资格，责之所在。

　　前述业内人士指出，承保世博会这一最具保险专业精神的国际展览活动，所起到的品牌效应，恐怕才是对人保的“致命诱惑”。

　　不过，在世博会组织者眼中，实力优势才是人保在世博保险会战中脱颖而出的关键。

　　吴云飞介绍，人保财险在两次世博会组织的保险方案评选中，均以高分夺魁，其团队技术能力显而易见。另外，其在国内的实力也是重要原因。

　　2006年7月31日，上海世博局向全国具备资质的中外财险公司广发英雄帖，征集世博会规定保险方案。

　　在四项规定险种的方案评选中，来自保监会、上海市政府和上海保险同业公会的专家，在28家保险企业的96套方案中，甄选出8项优胜奖。其中，4个险种方案的头名，被一致投向人保财险的4套方案。

　　另一国内保险巨头平安保险（601318.SH，2318.HK）也收获“建筑和安装工程保险”、“财产保险”和“展品与艺术品保险”3个奖项，“综合责任保险”的另一奖项由华泰保险捧走。

　　一年后，世博会组织方再次征集除综合责任险外的规定保险的服务方案。记者获悉，这项至今尚未正式公开结果的活动中，人保再次将3个方案的头名悉数揽入。

　　在上次活动征集期间，空手而归的沪上保险巨头太平洋保险（601601.SH，下称太保），此番咸鱼翻身，夺得两项大奖，成绩仅次于人保财险。

　　一位业内权威人士分析，平安保险与太保贴身紧逼，其他财险公司亦趋之若鹜，自有其考量。除了国际品牌效应之外，世博会保险项目本身，也有很大吸引力。

　　另外，虽然官方以场馆建设未完成、展品亦没有到位为由，宣称尚无法统计上海世博会的总保额，但据吴云飞副局长介绍，2005年日本爱知世博会的保额约为10亿日元，而上海世博会无论从规模还是硬件上都数倍甚至数十倍于前者，保额自然较之亦甚。

　　前述权威人士指出，涉及如此之大的保额，人保财险一家难以吃下。即便是同合作伙伴协议捆绑的险种，人保也需要通过分保，来降低风险。剩下的规定险种部分，无赞助压力，各家险企如能分一杯羹，有利无弊。

　　共保大方向

　　上海保险同业公会一位专家表示，应当吸取国际先进经验，组成共保体，开展世博会的保险工作。据悉，政府层面亦有类似的意向。

　　沪上一家大型财险公司相关负责人告诉记者，以往的世博会都系先有共保体的承保方案，后选择承保企业。而本次世博会，先确定合作伙伴，再来征求承保方案。

　　吴云飞表示，上述看法存在一些误区。包括上海在内的其他世博会，均遴选了世博会相关领域的全球合作伙伴。吴云飞说，组织者根据商业协议，优先考虑赞助者，无可厚非。

　　一位世博会保险项目核心人士认为，沪上有40多家产险公司，相信家家都希望进入，但最后恐怕还是要从评选名次、标书质量和公司实力等多方面因素来综合考虑。

　　吴云飞透露，世博会的建安险、财产险和展品险，将在今年全面启动。组成共保体是一个大的方向，但是具体怎么组建，仍要在听取各方面的意见后，形成具体实施方案。

　　一位保险界权威人士透露，世博局近期将会同人保财险等多家保险公司，就保险方案的具体实施细则，包括费率的最终确定、险种的设计和共保体的组建进行商议，并将最终方案上报保监会。

　　而此时，人保财险业已完成了其具体实施方案的初稿，并在上海分公司的层面形成了讨论。

　　上海世博会保险的具体实施方案，不久或将拨云见日。