在中国率先引入代理人营销制度的美国国际集团(AIG),正在强化对其他营销渠道的重视。日前,AIG宣布,柯宁尔(Brandon Caneer)出任AIG中国大陆及台湾地区金融机构暨多渠道销售副总经理,负责多渠道营销和管理工作。
柯宁尔不久前刚刚加盟AIG,主要负责旗下南山人寿、美国人寿及友邦保险中国区域的经营及合作渠道建设,他还同时兼任南山人寿副总经理。
1992年,AIG在华子公司友邦保险在上海引入代理人营销制度,发展至今,已成为国内寿险销售的主渠道,也造就了一支百万人的营销员队伍。
随着保险市场的发展,保险营销渠道正朝多元化方向发展,职场营销、电话营销及网络营销,作为新渠道发展迅速。从去年起,友邦保险开始加强多元化渠道建设,除了代理人渠道外,银行保险、团体保险、职场保险和电子商务等营销模式亦有所拓展。
据了解,AIG此次专门设立了金融机构暨多渠道销售主管,强化销售渠道建设,实现集团内部各分支机构间的支持与资源共享,以集合优势力量。
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