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2011年07月11日09:10 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

联动优势的优势

整顿的同时，技术也在进步，SP领域从最初的短信、彩信等初级增值服务，拓展到了代扣费、电子商务、移动支付等商务和金融相关领域。但新浪、搜狐等互联网公司已日渐淡出这一领域，现在在SP领域里活跃的是很多不那么有名、但其实很有能量的公司，比如联动优势和前述的无线天利。

联动优势科技有限公司成立于2003年8月，注册资金2000万元，其中北京博升优势科技发展有限公司（下称博升）投资760万元，占股38％；中国移动、银联商务有限公司（下称银联商务）投资620万元，占股31％。当时董事会成员包括温云松、李凌（来自银联商务）、万建华（来自银联商务）、鲁向东（中移动集团副总经理）、陈坚、张斌（微博）。张斌为公司总经理。

其后几经变更，博升股份增至84.5％ 但根据股东协议，享受的股东权利是60％，持股各7.75％的中移动和银联商务则分别享受20％的股东权益。

2008年4月，公司法人由李凌变为鲁向东。董事会成员包括鲁向东、高念书、张斌、李凌、于剑鸣、温云松、赵志强（银联商务）、谢岷。总经理仍是张斌。其中于剑鸣为新天域管理公司执行合伙人。四个月后，张斌又取代鲁向东成为公司董事长。

2009年10月，联动优势的注册资金增至1亿元，股东将2008年末未分配利润中的2000万元转增注册资本，其中博升1200万元，占股79.6％，中移动和银联各占10.2％。多位知情人士透露，张斌为中国原电子信息产业部副部长曲维芝家人。而且，王雷雷与联动优势亦颇有瓜葛，这要追溯到联动优势大股东博升。

博升成立于2000年，注册资金1000万元，其中郑建源500万元，张斌150万元，合升实业发展有限公司350万元。后郑建源的500万元辗转转让给了张斌。张任博升董事长。

2004年1月，张斌将10％的博升股份转让给大连海昌集团董事长曲乃杰。2005年后，王雷雷当时的总裁助理盛勇投资4800万元，成为博升第二大股东，占股48％。2009年，博升股权又变为，张斌和李涛各持股2900万元，冯珏、李育红、王秀英各1400万元。后三人均为王雷雷旗下雷霆系等公司的股东。

联动优势主要做手机支付，这被业内视为一本万利的生意。中移动目前应用的有两种支付方式：与银行合作的手机钱包；从手机话费中扣除的小额支付，即手机支付。

熟悉联动优势的人士称，2006年中移动陆续出台了各类规范政策后，很多SP开始找联动优势合作通过手机支付来收费，这部分市场越做越大。一位曾与联动优势合作过的SP回忆称，联动优势关系很硬，当时必须得找它们才能解决扣费的问题。在王雷雷主政时期，TOM也是联动优势的战略合作伙伴。

根据股东协议，联动优势其他股东与中移动、中银联的分成模式为6∶2∶2。联动优势从2007年才开始盈利，之后每年收入都在3亿元以上，净利润数千万元。2009年，联动优势营业收入9.32亿元，净利达1.44亿元。

卓望试验田

中移动从未放弃进军互联网的野心，也不甘于在电信增值领域只做一个开放平台。随着电信增值服务收入的增长，它越来越希望扩大自己的统治力。从2004年开始，中移动通过卓望开始作实和收拢对SP的管理，并试图闯出一条路，但效果不彰；从2006年开始，中移动又推出基地模式，鼓励省公司竞争新业务基地。四川移动脱颖而出，成为中移动的无线音乐基地。

卓望最早设立于2000年，主要成立了卓望数码技术（深圳）有限公司（下称卓望数码）、卓望信息网络（深圳）有限公司（下称卓望深圳）两家公司。它们均由2000年6月5日中移动在开曼群岛发起设立的卓望控股有限公司（下称卓望控股）控制。

2004年，卓望信息技术（北京）有限公司（下称卓望信息）成立，又称为移动梦网运营支撑中心，它成为最早的SP大管家，是卓望控股的全资子公司。

卓望设立之初，就是希望设立一个融资平台，并作为体制创新的试验田。因此，卓望控股成立不到两年，便陆续引入美林、沃达丰和HP（惠普）等财务股东，合计占股20％多，中移动控股70％多。不过，据中移动内部人士透露，这里引入的美林背景复杂，实际上是美林与前女排国手杨希联合投资。当时参与交易人士则称，当时美林入资中移动为杨希引荐，因此安排了股份。

一家外资股东的内部人士向财新《新世纪》记者透露，中移动谋划互联网发展策略，曾请麦肯锡做了半年研究。麦肯锡设计了三条道路。一种是自己做，但国企没有机制和人才，没有做互联网成功的先例，一些省公司尝试过也未能成功；第二条路是收购。当时腾讯才估值150亿元，要价300亿元，但中移动不舍得，也担心买进后管不好。第三条路就是引入外资做。

中移动选了第三条路。经过中移动党组会反复讨论、评审后，外资股东进入谈判。为了在企业中引入人才，并建立符合互联网发展规律的治理机制，外方股东提出设立10％-20％的期权计划，一部分送，一部分买。董事会亦曾计划要独立上市。但仍碍于国企的决策机制，据这位外资股东透露，期权计划与上市计划均未能执行。

在卓望信息成立之后，中移动与SP的合作大多通过卓望信息签约，比如飞信业务，神州泰岳就是与卓望信息合作。只有少数公司如12580直接与中移动合作，还有部分SP则与地方基地签约，比如成都娱音和迅捷音翔。

在此之前，中移动省公司曾一度获得结算权，但SP改成与卓望信息签约后，意味着收入又归总到总部。而卓望信息将所得收益，与中移动按五五分成。很多SP对此不满：“他们都不做什么事，就是分钱。”不过，据一位卓望信息前高管透露，公司主营业务还是手机报，80％收入来源于此，一个用户收费3元/月，共有6000万用户，一个月收入就近2亿元。而且基本上没成本，内容由媒体免费或低价提供。仅去年一年，卓望信息收入就高达20亿元，按协议，中移动可分走10亿元。卓望信息员工从300人很快扩张到1000人。

但或许是赚钱太容易了，除了依靠中移动用户资源的手机报，卓望信息并未能在互联网开疆扩土。而且由于激励机制不足，人员不断流失。前述外资股东人士评价说，卓望是中移动内部最贴近市场化的，但和真正的市场化公司相比还差得远，加上外部调查，现在已经很难做了。不过，他否认了外界关于中国移动有意让外资股东撤股的传言，外资股东目前也无意撤出。

去年5月底接任中移动总经理的李跃已从卓望开刀，开始对SP进行大手术。今年上半年短短数月时间，卓望系公司基本完成重组，原有的卓望控股有限公司旗下四家公司卓望数码、卓望深圳、卓望信息和一三九移动互联网信息服务有限公司（下称卓望139社区）全部整合到卓望信息名下，再下设飞信事业部、创新业务事业部、互联网事业部、新媒体事业部等八大事业部。

知情人士还透露，从今年开始，卓望信息也从分成模式改成了劳务支撑费，即中移动每年包干5000万元给卓望信息，其余收入全部上交中移动。据多位业内人士称，手机报在央视大火等报道上失控遭批，以及无线音乐基地李向东腐败案均是导致马力案发的导火索。

此外，中移动腐败案办案人员亦在调查外资股东的真实身份。公开资料显示，引美林入股的杨希曾与北京市邮电局合作开发著名的贡院六号，杨还与前信息产业部部长吴基传、前中组部副部长刘泽彭及孙晋芳等发起山花网球基金，资助贫困儿童从事网球训练。

责任编辑：NF007(本文来源：《新世纪》-财新网 作者：赵何娟 于宁)

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