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2012年11月01日16:33 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

我们并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系。有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但这就不适合做销售了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久——因为一般老板不喜欢财务人员太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。

《这些道理没有人告诉过你》作者：杨萃先 张有明 万泓楷 郭丹锐 北京联合出版公司

下面我们用一个简单列表，举例说明一些职位的属性，供你辩证参考。

公司类型	职位	主角还是配角
所有公司	销售相关岗位
大部分公司	行政、人事、助理、偏服务类客服
所有公司	偏销售类客服
某教育公司	投诉处理顾问
某教育公司	课程顾问（其实是销售岗位）
某教育公司	公关
某公关公司	公关
某汽车公司	英文翻译
某软件公司	公司网站编辑
电子商务公司	网站编辑
快速消费品公司，如洗发水	市场营销
专业产品公司，如锌添加剂制造商	市场营销

“寡妇职位”这样一个可怕的概念，不是我的杜撰，而是管理大师德鲁克提出的，意指由于设置不合理或定位偏差而导致的低效性职位。比如说，近年来，不少公司的人力资源岗位正在或多或少陷入“寡妇职位”的陷阱：一个能干的员工，进入该部门后，由于业绩很难被考量，从而无法得到真正的赏识，逐渐变得郁郁寡欢；相反，在销售、研发岗位上，一个优秀的员工，可能很快就崭露头角，升职发财。

当然，任何事情都不是绝对的。同样是做人力资源，在底层时做的大多是事务性工作，很磨人；但当你晋升到高级岗位之后，就变成了公司的主角之一。

还是以人力资源岗位为例，不同公司对待这个岗位的态度以及愿意支付的报酬差距极大。比如我的朋友、方正集团最年轻的助理副总裁，由于公司很重视人力资源部门，加上他本身又聪明勤快，他就是以人力资源部总监的身份迅速提升的。

此外，不能绝对地认为行政类职位就是“寡妇职位”，因为：没有不好的职位，只有不适合自己的职位。如果你需要的工作就是朝九晚五，没有太大的压力，那么，别人不想做的所谓的配角职位，无论它是行政、客服，还是品控等，它对你个人而言，可能就是最适合的工作！而那些艳光四射的“主角”职位，对你个人而言就意味着压力、任务、皱纹、脱发或胃溃疡……

所以，主角工作，是事业型同志们的合适选择，并不意味着所有的求职者都要奔着这类职位去奔命。

所谓“主角业务”，也就是能直接帮助公司创造收入的业务，比如，在软件公司做实施工程师、在华为从事程序研发、在康师傅做饮料推广、在本田搞生产管理、在广告公司做文案……

核心业务的优点不胜枚举：收入更高、工作更稳定、更加受公司重视等。最重要的是，在核心业务上创下佳绩的员工往往会获得职位的快速提升。数据表明，世界500强企业中95%的CEO都来自销售和财务这两个岗位。可能有人说IT类企业的老总多来自技术岗位，但是这些人后来往往都参与了销售和市场工作。

所以，在主角业务中，要为大家特别分析一下销售和财务这两个角色。公司小的时候通常是销售主导公司，而公司大的时候往往是财务主导公司。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范而引起一些不必要的风险；同时运营成本也变高了，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。

有一句话我觉得很有道理；开始的时候我们想“能做什么”；等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么”。很多人在工作中疑惑为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

当然，我们并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系。有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但这就不适合做销售了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久——因为一般老板不喜欢财务人员太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。

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