高考结束、暑期来临，自考招生代理成了各大高校最热门的兼职。借助名校招牌挂羊头卖狗肉，招生宣传广告无不让人心动。这些招生代理如何经营业务？背后到底有哪些猫腻和陷阱？

招生代理经营业务 人数越多提成越多

小李是一名在校大学生，想利用暑假给自己找份兼职。最近他看到校园里到处张贴着招生代理广告，便拨通了上面的电话号码。

一位姓柯的老师接到电话后，约小李在武汉理工大学的招生办公室见面。小李如约到了校门口，前来接洽的人并没有把他带到校内，而是带到了一栋学生公寓里。

见面之后，小李和柯老师的人签了一份《武汉理工大学华夏学院招生代理协议书》，甲方为武汉理工大学华夏学院，乙方为小李。协议中提到了招生费用的结算标准和结算方法，以10人为一个梯度等级来结算提成：1—9人，每人1300 元；10-19人每人1500元……70-100人每人2500元。人数越多，提成也越多。

协议签完之后，柯老师递给小李60多份印刷精美的招生简章，名校的字号印得很大，“自学考试全日制助学班”的字号很小。大量篇幅是关于武汉理工大学的介绍，底下详细列出了该校2009年的招生专业和计划：分为主考专业全日制助学班和就业技能班两个方向，学历层次全部为本科。通讯地址栏写的是武汉理工大学主考专业就业技能班招生办公室。

学校自考机构给老师摊派任务 最低要招8个学生

记者在湖北省2009年全日制自考助学班网络报名平台上查到武汉理工大学华夏学院确属授权点，但是没有开设招生简章中提到的企业财务管理专业和建筑工程专业，而且学历层次并不是招生简章中宣传的本科，而是专科。对此，记者向武汉理工大学华夏学院自考招生办进行了核实，一位工作人员告诉记者：“据我所知我们是武汉理工大学华夏学院唯一授权的一个，它呢我估计是假的。现在各大学校在二级学院都有这样性质的办学，招生的骗子比较多。”

随后记者向武汉理工大学华夏学院上级主管部门武汉理工大学教育学院进行核实：“因为华夏学院所有关于自考和培训的都在我们这个部门管理，我们这个部门确实没有对外发宣传单。我们学校根本没有继续教育学校的部门，那就不存在说继续教育学院的公章了。”

一位曾经做过自考招生代理的学生小王向记者透露，自考全日制助学班最初是由继续教育学院统一管理，各二级学院负责教学，教学站则负责思想政治教育和日常学习、生活管理等，但眼见着这块市场越做越大，利润相当丰厚，于是各个环节纷纷介入，拉着人马招生，相互抢占生源。有些学校的自考机构往往会给老师摊派招生任务，而老师觉得难以完成，又往往会找学生进行分解：“我们学校对每个辅导员布置了任务，一个辅导员最低要招8个学生。要是没有招到的话，就可能会扣那个工资之类的。”

除了学校的老师学生进行招生外，有的学校还将整个业务外包给招生中介机构。据小王介绍，中介机构的自考招生都是“金字塔型”的招生代理体系。一般都是一级代理直接和学校联系，下面大都有几十人规模的二级代理，二级代理下面还有三级、四级，甚至更多。不同等级的提成往往也不一样：“也有一些外面专门招生的机构过去包的，我以个人的名义把你这个学校包了，我跟你谈多少钱一个人，我再包到外面去，然后我在外面所有的学生算到我一个人头上，这样基数就大了，它单独拿的钱就高些。”

这些招生代理机构一般三四月份和某高校谈合作，谈定合作后，挂某高校的牌子印招生简章，等分数线一出来，就想办法搞到落榜生名单，然后给落榜生寄送招生简章。