GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门。”韦尔奇此语道出了采购部门的重要。随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，采购行为在企业的发展战略中地位越来越高，采购经理的身价也逐日飙升。于是，手握含金量高的专业资格证书的采购职业经理人也开始步入“最贵”的人才之列了。

采购经理：“钱途”看好

伴随跨国采购、联合国采购、全球采购等新生事物的频繁出现，中国正在逐渐成为一个全球采购的大超市。2005年底，中国物流业全面开放，加上连锁经营、物流配送、电子商务等新型流通方式迅速发展，使各大企业对物流采购人才需求急剧上升。据了解，已经有近76％的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地，在中国采购是他们控制成本、提高竞争力的必然措施。尽管美、英采购经理认证早在几年前相继进入中国市场，但是我国获得资格认证的人数却不足百人。而有关预测显示，到2010年，我国对采购人才的需求量约为10—20万，事实上，采购专业人员已经成为全国12种紧缺人才之一。

迅速发展的市场，需要既懂国际先进企业采购管理经验，又能改革传统采购管理模式的人才；随着《政府采购法》的出台，政府集中采购的执行机构相继建立，一支高素质、专业化的政府采购队伍也呼之欲出。

物以稀为贵，采购人才的紧缺也让其薪水节节攀升。随着全球经济的影响和企业更加关注核心竞争优势，越来越多的企业开始将采购作为赚钱的部门，本土化的采购人才日渐成为这些企业争夺的目标。以采购经理年薪来看，欧美企业在12万元以上，深圳企业达到11.4万元，上海和北京同为9.3万元以上，预计京沪两地采购经理的每年薪水涨幅还将达到6.23%。

CIP认证培训即将推出

2005年10月，全球采购与供应链管理领域权威的认证专业组织，加拿大采购管理协会（PMAC）正式与上海紧缺人才培训事务服务中心携手合作，在上海及长三角相关城市推出国际采购经理人（CIP）认证培训。岁末年初，国际职业采购经理人(CIP)认证培训上海地区首期培训班将正式开班的消息传出，一时间，引来了方方面面的关注,每天电话铃声不断，近百人的咨询，报名者踊跃。

加拿大采购管理协会是国际采购管理联盟(IFPMM)的成员，其推出的CIP（CertificateinPurchasing）培训认证是一个独立且完整的国际认证项目，为企业或个人在采购原则、工具及技巧方面提供了战略水平的培训，被国际采购与物资管理联盟（IFPMM）所认可。围绕企业采购实践和战略管理的需要，为采购从业人员提供清晰的采购原则、工具及战略管理框架和实战技能的培训。目前，CIP认证被世界上120多个国家所采用，并且得到世界银行、世贸组织、联合国、国际采购与物流管理联盟等机构的承认，在制造业、零售业、服务业、政府及航空、运输等专业领域具有较大的权威性。

沪上即将推出的CIP认证培训面向企业总裁、总经理、采购团队管理人员、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理等具有大专及以上学历，具有3年以上采购管理从业经验者。

物流采购培训证书大比拼

其实，早在CIP认证登陆以前，上海林林总总的物流采购类相关证书的竞争已经颇为激烈。如上海市紧缺人才开发办公室早已推出现代物流人员专业技术水平认证，还有北美物流协会、英国皇家物流与运输学会的洋认证都纷纷抢滩。

1、国家物流职业资格证书根据国家劳动与社会保障部制定的《物流师职业标准》，该职业标准分为4个等级，分别为物流员、助理物流师、物流师、高级物流师。物流从业人员及有志于从事物流职业的人员经系统培训和统一鉴定考核合格后，可获得相应的国家职业资格证书。上海地区该考试项目由市劳动和社会保障局负责。

考试报考条件为：1、物流员，需具备高中（中专、技校）学历；2、助理物流师，需具有大专以上学历，并具有相关工作经验；3、物流师，需具有大学本科以上学历，并具有5年相关工作经验，或在物流行业中担任中高级管理职务。

2、CFLP物流认证证书这是由中国物流与采购联合会认证与授权的权威性物流认证项目。认证对象为企业物流经理、企业物流活动流程设计和运营人士、企业物流操作人员及其它有志于从事物流工作的大学生及社会人士。CFLP物流认证分初级物流师和中级物流师两类，内容包括：物流系统、流通业物流管理、制造业物流管理、第三方物流、国际物流学、供应链管理、物流经济学、物流案例分析等。报名条件：报考中级需具有大专以上学历，或1年以上相关经验；报考初级需具有中专以上学历。

3、上海市物流岗位资格证书该考试项目由上海市紧缺人才培训工程联席会议办公室推出，实行全市统一考试、统一发证的制度。这是上海市现代物流领域首个由政府监控、权威机构发证的职业资格认证考试项目。该考试分初级和中级两个级别。

报考初级者须具有高中或中专以上毕业证书；报考中级者须具有大专及以上学历证书，或在物流企业、职位任职3年以上。考试合格者将获得由上海市人事局、市教委等部门联合颁发的《现代物流岗位资格证书》，该证书可作为专业人员从事物流工作的执业证明。

4、全国物流管理员证书该认证项目由中国商业职业技能鉴定指导中心和北京西三角企业管理培训有限公司共同推出。认证对象为各类企业物流专业人员、有志于物流管理的社会人士。该认证项目的一大特色是附有专业培训，师资来自北大、清华、人大的知名教授以及跨国公司高级物流经理。学员完成培训课程后参加认证考试，合格者将获得《全国物流管理员资格证书》。为保证证书的权威性，中国商业职业技能鉴定指导中心还专门设立了证书查询系统。

5、英国ILT认证证书这是由英国皇家物流与运输学会（ILT）组织的国际性物流培训认证项目。ILT是世界上最具影响力和规模最大的物流专业协会，ILT证书获得世界上大多数国家和地区以及物流专业组织（如欧洲物流联盟、国际物流学会等）的广泛认可。

ILT证书分为4级：物流基层管理人员（一级）、物流部门经理（二级）、物流运营经理（三级）、物流战略经理（四级）。

采购经理是怎样炼成的？

过去，采购在商业组织中的价值往往会被忽视，采购部门一直像个“幕后英雄”，甚至有人认为采购是最简单的业务职能，拿着钱去买东西，有何难？

现在大部分世界级的制造企业、流通企业和服务企业中采购管理的位置正在发生着巨大的变化。“采购”在企业的盈利决策中发挥着它独到的作用。制造型企业对成本控制的要求不断提高，对产品的研发方面更多需要供应商的早期介入，对内外供应系统更需要协同一致，以及流通企业对商品的品类管理，补货系统管理，还有服务企业对后勤与维修物料的采购成本控制与采购方式转变，都对采购管理提出新的要求与期望！

这里，有着多年采购经验，参加过CIP国际采购经理认证培训的现任一家世界500强公司采购经理的何先生是这样描述这项工作的：

1、“价廉物美”的追求永无止境采购的速度、效率，订单的执行情况，会直接影响企业能否快速灵活地满足大游客户的需求；采购成本的高低则会直接影响到企业最终产品的定价，以及整个供应链的最终获利情况，采购经理就是这个供应链的链头，他的能力的大小可以直接影响企业的方方面面。因此，作为一个采购经理，要考虑企业成本、利润等方方面面，而核心思想也就是“在保证供应链正常运作的前提下，花最少的钱买到质量最好的产品。”

2、一项“陀螺”式永不停转的工作“一做上采购这个工作，你就进入了几乎没完没了的工作状态，此时你就像一只陀螺，选择这行的人应该有这样的心理准备”何勤说。在他看来，一名合格的采购员应该具备四个能力：一是采购方面的基础知识；二是较强的外语能力；三是优秀的沟通能力；四是相关行业的技术背景。由于采购经理不仅需要充当购买的单一角色，从实施采购行为、到紧密供应商的关系；从控制企业成品到创造企业利润，采购部门的多重角色的转换对从业人员的素质有个更高的要求。

3、“巧舌如簧”的谈判专家与供货商进行压低原料价格“谈判”是采购人员的一大技能。因此拥有巧舌如簧的谈判技巧，也是培训的重点项目之一。优秀的采购经理，不仅要口齿清晰流利，谙熟谈判技巧，还需要英语口语流畅，掌握国际市场规则、采购谈判的基本程序和决策程序，善于组织商务谈判，精通各国文化习俗和谈判思维，能灵活运用商务谈判策略、用语及其他信息，能够解决贸易争端等。最近一段时间，汽车生产商自然就调低了零件的采购价格，而作为汽车零件生产商的采购人员，又必须与原料供应商谈判，不断压低原料价格。有时候整个一天时间都用在这样的谈判上，因此谈判技巧很重要。