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隆力奇被举报涉传销 沈阳事件或仅冰山一角
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自救背后
以往，一说起隆力奇，人们会很自然地想到护手霜、蛇油膏。它给人的印象是，价位中低档，很低调地摆在超市的货架上。
作为国产日化品牌，隆力奇的发展已经26年。与隆力奇同一时段出现的国产品牌郁美净和大宝，在如今国外日化品牌的强劲冲击下，也有了各自的坚持与选择——郁美净在辛苦维持，大宝已被美国强生收购。
相比之下，隆力奇通过拓展直销业务以自救的方式有一定的肯定意义。至少，自救的初衷是好的。
最早时的隆力奇是以价格取胜，“以前日化品牌比较少，隆力奇的价位比较低，进入农村、乡镇市场是比较早的。”化妆品行业知情人士向新金融记者表示，国产日化品牌，尤其是这些老品牌，在市场竞争上由强变弱，“化妆品行业发展的趋势，需要它们进行企业内部改革。”
或许是基于这样的考虑，隆力奇大胆地尝试直销渠道。“隆力奇进军直销领域，对企业来讲是寻求新的经济增长点。”隆力奇公司工作人员对新金融记者表示。
隆力奇“热闹”的直销业务，在外人看来，是与传统业务并行，而该工作人员表示，公司的销售渠道有传统、外贸和直销等多种形式，但目前还是以前两者为主，直销作为重要补充。
这在一定程度上改善了隆力奇的经营状况。
公开数据显示，隆力奇2011年直销业务的业绩在7亿元左右，但增速已经开始放缓。
而就在隆力奇拿牌后的第二年，产业研究院数据监测中心的统计数据显示，2010年我国化妆品行业五大企业实现销售利润为19.77亿元，同比下降了14.03%，利润总额下降了34.11%，其中2家企业亏损。当年的总体经营状况不太乐观，部分中小型企业出现不同程度的亏损。
隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险，但是它毕竟是从传统企业转型，直销的火候控制不好，难免会变味儿。
“从传统企业转型做直销，公司高层其实是不懂直销的，但是他们看到了直销的快速倍增，他们觉得这是解决公司营业额的一把利器。”笑非坦言，“他们看到了直销的好处，却不知道它的弊端。他们不懂，但他们要做，于是他们就会找到直传销界比较厉害的大经销商。”
这种情况在哈药的身上已经体现。今年2月，哈药股份自曝家丑，直销业务亏损2.8亿元，暂时退出。
“一是找不到合适的人，二是药企的牵挂太多，不能全力以赴，遇到问题容易走回头路。” 卫军说。
而隆力奇与哈药有几分相似。尽管一个做药，一个做日化，但两家公司都有传统业务背景，并且都拿到直销牌照，另外，“他们吸纳了各大直传销公司的人，这些人做传销做习惯了，他们不按常理出牌，并不是说你拿了牌，他们就正规做。”笑非说。
直销界乃至传销界，经销商带团队“跳槽”的现象已普遍存在。
笑非表示，对于这些人来说，公司与产品是什么并不重要，他们看中的是公司的营销制度是否能够让他们获得更多的提成，做得更快。“这与体制也有关系，所有的直销人员都是围绕制度来做，而不是产品。”
每年的6月和12月，是隆力奇公司的表彰大会。这也是每年仅有的两次公司性质的会议，“全世界做得好的人大部分都会回来，级别高的领的奖有奥迪、宝马、奔驰，以及千万豪宅。”程飞侃侃而谈。
棱角恰巧参加过隆力奇的表彰大会，“真的奖励宝马、奔驰，但很可惜，非常少的人才能得到。而这些宝马、奔驰的钱是从哪里来的，大家心知肚明。”
而经销商往往会以这样的大奖来诱惑潜在客户，他们通常会说，“老师会永远帮助你直到成功”，“隆力奇的经销商都能成功”……
至于直销的成功率，棱角做了一个比喻，“相当于，你从一个士兵晋升到将军。”
对于频现的隆力奇涉传事件，隆力奇公司公关人员表示，企业在对直销团队的管理和把控上，确实存在需要改进的地方，对夸大宣传、以利益诱导的经销商要严格管控。
隆力奇立志创造一个规范、健康、和谐、自主创业的直销环境。想法是好的，但是在尚需完善的中国直销市场，传统背景出身、半专业的隆力奇如何能够乘风破浪，或许不仅仅是个时间问题。
隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险，但是它毕竟是从传统企业转型，直销的火候控制不好，难免会变味儿。