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记者19日在第110届广交会上采访获悉，鉴于中国市场的发展潜力巨大，不但欧美日等发达国家企业争相把广交会作为重要“跳板”，新兴市场的企业也积极“抢滩”，特色化、差异化成其拓展中国市场的“秘籍”。
在马来西亚MTV digital公司的展区中，记者看到，一款连接了电视机、投影机、黑板等物品的教学用具颇有特色。公司负责人王兴来称，这是其公司研发的特色产品“多媒体教育系统”，目前尚未进入中国市场。但广交会开馆以来，该产品已引起了中国采购商的关注，咨询者络绎不绝。
身为华裔的王兴来说，该公司已经连续参加了10多届广交会，想借此平台加深与中国的贸易往来，加上得益于中国与东盟的自由贸易协定，产品进入中国市场已取得良好成效。他认为，公司产品进军中国最重要的一点是要“凸显特色”，实行差异化策略，避免同质竞争。
参加广交会的巴西巴中工商总会总经理亚历山大·卡拉波拉德称，巴西企业很早就重视中国市场，每年有大量钢铁、大豆和咖啡等出口到中国，部分企业在中国也开始投资设厂，打造自己的品牌。
印度展团是本届广交会进口展区规模最大的展团之一，但由于印度企业展品以五金器具、塑料制品等为主，与中国产品相比，质量和价格上皆无明显优势。印度瑞蒙德有限公司上海代表处经理高先生表示，新兴国家的产业进军中国时一定要突出自身优势。(唐贵江 程景伟)