洋奶粉借涨价抢占市场话语权，市场份额已提升至60%-65%，专家称成本仅占洋奶粉售价的1/3

上周，洋奶粉雅培在香港发出调价通知，旗下1-4阶段婴幼儿奶粉涨价，涨幅为5%-10%。年初美赞臣也在香港调整了奶粉价格，最大涨幅约11%。而近来在内地销售的中外品牌奶粉也一直“涨”声不断，去年至今，奶粉涨价潮中，包括惠氏、美赞臣、雀巢、安怡、安满、澳优、雅士利等品牌奶粉均上调价格，平均涨幅为10%。乳业的涨价风一轮接一轮地刮着，虽然外资奶粉的涨价风由来已久，但是在2008年之后，这种涨价变得越来越频繁，两年内就有三次较大的集体提价行为。

而这三次涨价有一个共同点，都是部分“洋奶粉”率先喊涨，国产奶粉跟进，并随即演变为一轮集体涨价行动。

面对洋奶粉涨价，购买者非但未望而却步，反而问津者众，一些年轻的妈妈或通过各种手段，订购囤积洋奶粉。

为什么这几次涨价潮都由洋奶粉挑起？影响奶粉价格的因素有哪些？奶粉厂家涨价的真正原因是什么？厂家说的成本因素是否真的靠得住？记者进行了调查。

生产商拿成本说事儿

“内地的洋奶粉已经涨价了，听说香港也要涨，不过还是比内地的便宜。”宝宝刚半岁的王女士对记者表示，她正托人从香港代购两箱某品牌外资奶粉回来，虽然家里已经囤了好几罐，但“现在正是宝宝吃奶粉最厉害时候，一个月四五桶是少不了的，从香港代买真要差不少钱。”

王女士认为自己赶在了奶粉最贵的时候生宝宝，“开始的时候曾考虑吃相对便宜一点的雅士利，但现在它也涨价了。”上月末，雅士利集团宣布从4月1日起上调普通金装和阿尔法金装两种奶粉价格，平均涨幅为10%。据称涨价原因主要是原奶、白糖、运输等成本价格上涨。而美赞臣、贝因美、雀巢等品牌已经开始涨价。

东方艾格农业咨询中心提供的统计数据显示，2008年以来，经过三轮涨价潮，部分外资品牌奶粉价格上涨50%左右。

中国乳业资深专家王丁棉对记者表示，“三聚氰胺事件”发生后到现在不到2年的时间里，洋奶粉整体的提价幅度在30%—50%。“2008年之前，市场上的洋奶粉每罐的价格集中在150元—200元，而在经历了几次提价后，现在较2008年之前，每罐奶粉至少提价30元，多的能达到70-80元。”王丁棉分析。

每次奶粉价格的上涨，厂家给出的理由都大致相同———原材料价格的上涨导致成本增加说的是最多的。多年来，这似乎已经成为奶粉厂家对待市场的一种“外交辞令”。

按照奶粉生产商的说法，配方、包装改进，原料来源变化，原料奶价格上涨，是终端奶粉涨价的三大理由，而这三大理由都最终指向成本提升。

澳优乳业旗下品牌奶粉在1月时全线产品上调了价格，零售终端涨幅为12%—15%。澳优乳业执行董事兼行政总裁陈远荣对记者表示，价格上涨是迫不得已，澳优已经是乳企中涨价比较慢的，其他公司都早已涨了。

经销商将矛头指向超市

北京东方艾格农业咨询公司乳业分析师陈连芳认为，厂家和超市的说法只是表面原因，并不经得起推敲。“厂家经常说因成本问题涨价。但当原料奶价格下降时，奶粉的终端价格仍旧照涨不误。如去年上半年很长一段时间，原料奶的价格都是在下降的，但是仍有不少奶粉品牌在涨价。”

“真正影响到奶粉价格的，最直接的就是供求关系，其次才是成本因素。”陈连芳说，“奶粉成本占总定价的比例并不是太高。成本不是影响奶粉价格的直接元素。”

据陈连芳介绍，市场价300元一罐的奶粉，成本是100元。剩下的200元利润，厂商一部分用于产品品牌宣传推广的费用。“一部分分给了医护人员，这是因为妇产科的医护人员的推荐对家长们的选择有很大影响，所以外资奶粉巨头和医院系统联系都比较深；还有一部分分给经销商、代理商的返点以及商超的进场费。”

据业内人士透露，营销成本通常占到一个奶粉企业销售额的40%-50%，奶粉利润的20个点要拿出来做活动。消费者买单的不只是奶粉，还是企业高额的促销、广告费用。

北京供货商联盟代表、北京商业联合会理事姚文华，以前是北京三鹿奶粉一级代理商，现在代理飞鹤、秦俑、红星以及个别外资品牌奶粉。他对记者表示，奶粉的涨价，很大程度上和终端的销售环节脱离不开关系。

“奶粉进驻超市的费用每年都在递增，品牌费、海报费、条码费、专架费种种费用越来越多，例如，去年卖100元的超市收走20元，今年要收30元，明年就收40元了，费用越来越高。奶粉的利润虽然很大，但是在原材料、水电及用工成本都水涨船高，厂家的利润经过层层剥离后，为了保证利润不受这些外在因素影响，涨价是必然的。”

“奶粉的涨价，很大程度上将厂家和超市的矛盾转嫁到了顾客身上。”姚文华指出。

曾是多家品牌奶粉代理商、乳业资深人士宋利清向记者介绍，渠道成本通常可以占到奶粉企业总营销成本的一半以上，通常情况下，超市一直保持倒扣15个点的利润率，有些大超市会更高。“超市每年合同费的节节攀升，是导致商品价格虚高的重要原因。”宋利清说，“这些问题是所有的奶粉厂商都必须要面对的，因为知名度高，外资大品牌会相对好一些，但交付的渠道费用也不低。”