与去年一样，今年的谈判仍然久悬未决。
每年的4月1日是传统铁矿石长协价新财年结算日，但进入3月底以来，有关铁矿石谈判的不利消息却接踵而来。
谈判桌一端，国际三大矿企正在联合“逼宫”，要求将年度谈判变更为季度谈判，强硬结束实施达40余年的长协定价机制，并且要求以现货市场价格为主要参照标准。
谈判桌另一端，4月2日，中国钢铁工业协会(以下简称中钢协)与中国五矿化工进出口商会(以下简称五矿商会)召集国内铁矿石进口商秘商对策。会上，中钢协首次号召中国进口商抵制三大矿山，联合五矿商会制定三条行业政策，应对三巨头的垄断行为，酝酿中国钢企的反击。
在跨过传统铁矿石长协价结算日之后，谈判双方接连翻开自己手中的底牌，让这场充满无形硝烟的铁矿石定价战的结局更加扑朔迷离。
出牌权在手
矿企出招“凶猛”
近几天，三大铁矿石巨头频频制造供应紧张气氛，仗着出牌权在自己手上，频频制造“假象”恐吓对手，意图很明显，为了改写40多年来一直实行的以年度基准价格签订销售合约的铁矿石定价长协机制。
4月1日，巴西淡水河谷(VALE)公布，与全球范围内97%的客户(约90%的合同销量)达成季度合同，公告没有透露铁矿石的价格。有外电报道称全球第四大钢铁企业韩国浦项制铁与淡水河谷初步达成4月～6月的季度合同，铁矿石价格上调83%～86%。
这是继澳大利亚必和必拓之后，全球三巨头中第二家公布铁矿石合同的情况，他们双双摒弃了有着40多年历史的年度长协机制。迄今，另一铁矿石巨头澳大利亚力拓尚未公布新的合同结果，但之前该公司也表示，期望价格更能体现市场变动情况。
由于目前一些大型钢厂很难拿到协议矿，存量处于较低水平，加之港口现货资源紧缺，近期国内铁矿石市场涨势依旧强劲，矿石市场价格不断创年内高价。据市场监测信息显示，上周国内主要港口印粉63.5%市场价格在1160～1180元，每吨比前一周同期继续上涨40～60元。
实际上，淡水河谷铁矿石和球团矿2009年的总销量为2.47亿吨，其中销往中国的铁矿石是1.4亿吨，占其总销量的56.7%。如果按照公告中所说，“对应合约销量的90%”的客户已经签订合同，也就是说中国大部分厂商已签订该按季定价协议。
业内人士纷纷对这一说法的真实性表示质疑，因为按惯例，在确实达成协议之后，双方公司都会公布对方名单，并公布相应的价格，但在报道中却没有任何相关信息的披露。
“如果按照季度定价的话，未来铁矿石的协议价将越来越接近于现货价格，波动明显的现货市场将对国内各大钢铁企业产生更多不可控制的风险。”对于新的季度定价模式，国内专业钢铁资讯机构“我的钢铁”研究中心分析师张铁山表示，这将打破原本长协价机制下买卖双方相对平等的地位，季度定价将使钢企在价格谈判上耗费更多的时间和精力，同时可能进一步失去对进口铁矿石定价的谈判能力。
他告诉记者，由于矿山处于垄断地位，三大矿企完全可以通过国内铁矿石现货市场和钢材市场的价格情况来操控下一季度的定价，不顾国内钢铁行业的现状而单纯扩大自身收益。
来自中国钢协的统计数据显示，由于铁矿石价格高居不下，2009年，中国钢铁行业的销售利润率只有2.43%。
两协会出牌应对，酝酿反击
为了应对矿企单方面摧毁长协机制，就在淡水河谷发布消息的第二天，中钢协与五矿商会就在北京紧急召集了进口商举行闭门会议，秘商反击策略。
会议传出积极信号，中钢协秘书长单尚华在会上表示，目前铁矿石谈判形势十分严峻，中钢协号召国内具有进口铁矿石资质的钢企和贸易商，在接下来的两个月内不从三大矿山进口铁矿石，抵制其垄断行为。
根据中钢协调研报告显示，目前我国钢铁企业的自存铁矿石，足以保证钢厂正常生产两个月，而且目前我国港口仍积存铁矿石7500万吨。与此同时，今年1、2月份，我国自产铁矿石生产量在铁矿石价格不断攀高的影响下同比增长18%。因此中钢协号召抵制目前三大矿山的季度定价政策和无理的涨价要求。
近日，中钢协联合五矿商会制定了三条行业性政策，以整顿目前我国混乱的铁矿石进口市场。三条举措中位列第一条的是，2009年进口铁矿石业务总量低于100万吨的进口商将被取消铁矿石进口资质；其次，铁矿石进口严格执行一级代理制，贸易商不能进行二次贸易，否则将被取消资质；此外，建立铁矿石流向审核制度，保证铁矿石流向符合产业政策的钢铁企业，对于一些进口劣质矿的合同，海关将不予以进口、备案。
“6.25亿吨的进口量，100多家进口商，算下来每家平均超过500万吨，淘汰的数量可能不大，但从侧面展现了官方的态度和决心。”张铁山表示，中钢协从2005年开始就已经着手削减进口商的数量，以此来集中铁矿石采购的话语权，减少铁矿石进口中长期存在的“长协”和“现货”两个市场中巨大的价差空间。此次再次打出削减进口商这张牌，也表明中钢协正用实际行动应对矿山对于定价模式的改变。
观望情绪浓重，后市风险积聚
“如果按照目前谈判的被动趋势来看，接下来国内钢材价格只会继续看涨，但是整条产业链的压力和风险都将越来越大。”浙江诚果物资有限公司总经理陈梁表示，他的公司4月份16～25mm螺纹钢的到货成本就已经超过4500元/吨，价格上涨的趋势依旧强烈。尽管与2008年6000多元/吨的高位价格还有一段距离，但在总体需求萎缩的前提下，价格的快速上涨，将会直接削弱下游用钢企业的需求和成本承受能力。
“如果没办法出货，到时钢价下挫带来的风险是巨大的，任何一个环节都将遭受巨大损失。”在前期出货套利部分库存后，陈梁依然对后市的风险存在忧虑。
有这样忧虑的贸易商并不在少数，浙江盈诚经贸有限公司总经理陶先生同样表示，虽然目前市场的消化能力不错，但如果价格上涨过快，势必会造成上下游企业的风险积聚。“最终得益的，只可能是国外矿企。”
“如果按季度定价，可能导致铁矿石价格的波动无法准确把握。假设出现暴涨暴跌，产业链上各环节的成本转嫁能力将明显削弱，最终将给整条产业链带来巨大风险。”不过张铁山也同时表示，往年谈判结束后，铁矿石现货价格和钢材价格都会因为人为炒作因素的削弱，出现一定的下跌。
“我的钢铁”提供的最新市场报告称，在刚过去的一周，虽然铁矿石等钢铁上游成本上升的预期对市场继续形成一定的上行推动，但前一段时间内国内钢价的“快涨”，已使市场的成交开始放缓，钢价涨幅与前期相比已明显减小，个别品种甚至出现小幅调整之势，市场观望情绪趋浓。
据监测信息显示，前期钢价大幅上涨后，国际采购力度在每吨600美元的价位之上逐步减弱，相关订单趋于减少；国内下游采购方面，前期钢价上涨过程中已经初步完成建仓，一部分较大的采购用户基本达到一个月以上的储备库存；中间商基于获利回吐的背景也不再跟进采购，市场成交情况已经出现疲软的迹象，市场价格“在分歧、犹豫和混乱中”上行。
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