必和必拓昨天宣布，已拿下焦煤季度协议。焦煤和铁矿石作为钢铁企业的两大原料，向来是澳大利亚资源企业在亚太大宗商品长协谈判中掌控的两个筹码，往往整体作战谋求最大利益。因此，业界担忧必和必拓将顺势而下在铁矿石年度长协谈判中推翻铁矿石年度长协，那样铁矿石价格将更高。

>>事件

中日接受BHP焦煤季度定价

昨天，必和必拓(简称BHP)在其官方网站公布，已与包括欧洲、中国、印度和日本在内的一系列用户就2010年的部分焦煤销售达成一致。值得关注的是，这些协议相比以往的年度价格协议时间更短。

在公告中，BHP没有透露具体的价格和时间期限，但表示，这一结果显示了BHP逐渐将大宗商品交易转向使用市场清算价格的努力。BHP是全球最主要的焦煤和铁矿石供应商。但日本的钢铁企业新日铁和JFE宣布，与必和必拓达成的价格协议是，4月份至6月份的焦煤价格涨至每吨200美元，比2009年度的价格加价55%。

据悉，在亚太地区，一年一度的大宗商品价格谈判，最为出名的就是煤炭和铁矿石，多年来，这些价格形成了年度定价的惯例。上述协议的签订意味着大宗商品年度价格长期协议价格体系开始崩溃，突破口正是焦煤。

这是日本钢铁企业第一次接受焦煤按季定价。事实上，近年来随着大宗商品现货价格的攀升，澳大利亚供货方一直试图谋求更贴近市场的价格模式。在今年年初，BHP就提出要签订短期合约，当时遭遇日本钢企的强烈反对。

BHP之所以一直谋求将年度长协的期限变短，中商流通生产力促进中心煤炭行业分析师李廷分析，这是因为近年来一年中煤价变动剧烈，煤炭供货商认为，年度定价使得自己没有赚到更多的利润。以2008年为例，从年初到年中，半年之内，煤价涨幅超过111%。

>>影响

铁矿石长协机制或遭冲击

焦煤和铁矿石的最终用户均为钢铁，所以这两者向来是澳大利亚资源企业在亚太大宗商品长协谈判中掌控的两个筹码，往往整体作战谋求最大利益。

过去，澳大利亚资源企业就曾通过给日本钢厂较好的焦煤价格，从而让对方在铁矿石价格上让步，取得铁矿石长协谈判较好的结果，并最终使中国这个铁矿石进口大国利益受损。

昨天，听到日澳之间达成焦煤季度长协，国内钢铁企业纷纷关心焦煤的涨幅，在听到涨幅55%之后表示，55%的焦煤价格涨幅并不低，200美元/吨的离岸价，加上运费、关税等后到中国的价格相当于1700元/吨左右，比目前国内的价格还高。此举或许意味着，BHP在与日本钢厂的谈判中没有在焦煤价格上让利，所以双方在铁矿石价格谈判上较量会更激烈。

国内钢铁企业担心BHP会在焦煤之后顺势推翻铁矿石年度长协。近年来，BHP一直在谋求减少年度长协的供应量，推行更贴近现货市场价格的指数定价机制。

对此，我的钢铁网资讯总监徐向春告诉记者，季度定价是BHP退而求其次的选择，相对指数定价机制这一价格体系变动时间长，但是相对长协价格体系却更贴近市场价格。

>>分析

中方未雨绸缪首次参与谈判

“以前我们从来没有参与焦煤长协谈判。”昨天，中国煤炭运销协会相关负责人告诉记者，我国钢铁企业或贸易商从海外购买的焦煤主要通过现货市场进口，“我们是煤炭生产大国，进口的不多”。但今年的亚太煤炭长协谈判中出现了中国企业的身影。李廷告诉记者，“随着2009年中国成为煤炭净进口国，亚太的煤炭贸易秩序正在转变。”据悉，焦煤是钢铁企业原料中仅次于铁矿石的第二大原料。

亚太地区煤炭长协谈判，分为动力煤和焦煤谈判，均主要由最大的用户日本的相关企业，和最大的货源澳大利亚的相关企业进行。就中国而言，中国4家煤企会参与对日韩动力煤的出口长协谈判，但谈判往往在日澳谈判结束后，会参照日澳价格。而焦煤谈判，中国一直没有参与。

中国煤炭运销协会相关负责人介绍：“今年，我国煤炭可能还呈现净进口状态，以后煤炭会呈现大出大进的格局。”此言使人们觉得中国应该对焦煤长协谈判未雨绸缪。

不会重蹈铁矿石谈判覆辙

据了解，2009年我国煤炭净进口量为1亿吨左右，焦煤净进口量2700多万吨，绝大部分来自澳大利亚，而且BHP是最大的供应商。值得关注的是，号称在亚太地区煤炭谈判中最具话语权的日本，每年的焦煤净进口量不过6000-7000万吨，从澳大利亚进口3000万吨左右。

此外，煤炭专家黄腾告诉记者，目前我国焦煤进口商“太多了，没有限制”，此举使得一旦有利润可赚，大大小小的焦煤进口商就蜂拥而上集中进口，等待在国内倒手大赚一笔。全球铁矿石谈判，中方也是从旁观者转为积极投身谈判的，而进口商过多正是近年来谈判屡战屡败的关键原因之一。

不过，对记者担忧的中国焦煤谈判会否重蹈铁矿石谈判覆辙，李廷表示，应该不会，因为中国毕竟是煤炭生产和出口大国，有资源作后盾，话语权更强。铁矿石谈判中方没有话语权根本原因还是国内铁矿石储量不足。