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沪楼市期待“红三月” 九成开发商看涨今年房价
中国发展门户网 www.chinagate.cn  2010 年 03 月 01 日 
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等着降价、等着打折……虎年申城首个工作周的楼市成交量不尽如人意,很大程度上与购房者的观望心态不无关系。刚刚过去的元宵节,沪上各大开发商使尽浑身解数,从房屋总价直降15万元,到付1万元定金可抵8万元房款,但这些看着具有诱惑力的促销手段,依然无法挽救新房市场低迷的人气。

现场;

元宵节促销冷热有别

“今天是促销活动最后一天,优惠应该不会延续。 ”今年春节前夕打出 “2月底前购房减免15万元”的“禹洲金桥国际”,堪称今年上海元宵节期间优惠力度最大的一个新盘。要知道,单套房产便宜15万元,这可不是哪个开发商都有勇气做到的,况且当前正处在买售双方僵持不下的时候。

禹洲金桥国际售楼处相关工作人员说,拿出来做促销的住宅有几十套,虽然是“尾盘”,但位置、楼层都比较好,价格也比较贵,均价在22000元/平方米左右。

可记者昨天中午12时来到位于浦东新区金港路上的禹洲金桥国际现场接待处,不知是否正值正月十五元宵节,接待处到处冷冷清清,巨大的房屋模型沙盘前也没什么人看房。

而在宝山,新盘“万业紫辰苑”也搞起元宵节的促销活动——均价在15000—16000元/平方米之间,购房享受9.8折优惠。

“这个已经是最低折扣了吗? ”很显然,开发商打出的9.8折,令包括记者在内的看房人大呼“不解渴”。销售人员称,9.8折只是基本优惠,折扣多少根据付款方式来定;首付成数超过50%,还有更高折扣。

记者在电话里询问得知,相比起禹洲金桥国际的低人气,位于宝山江杨北路上的万业紫辰苑则凭借元宵节促销打折,“赚”来不少人气。 “不需要预约,直接可以来看,今天看房的人还蛮多的。 ”一位销售人员说,“(优惠政策)可能3月份会作调整吧,现在还不得而知。 ”

类似的情形出现在位于闵行区的“浦江智汇园”,该盘打出的口号是——购房送泰国游、海南游。在电话咨询中,记者被告知,浦江智汇园拿出来做活动的房源前几天还有50多套,但目前只剩下30多套,剩余房源不多了。 “前段时间只能看,不能订。 ”售楼处一位工作人员对记者提出的看房要求稍感“惊奇”,称大多数购房者今天是来了就付钱下订单了,根本用不着看房。

针对在2月底前买房的人交了订金后可参加开发商的送旅游活动,浦江智汇园解释,购房送旅游的促销活动的确在这段时间,但房价不打折,均价还是16000元/平方米,现场有每户的价目表。

策略;

开发商普遍讳言“降价”

相较之下,沪上其它新盘的优惠幅度可就没那么大了。位于奉贤的绿地观邸目前在售房源有70平方米一房、103平方米二房,均价13000元/平方米,元宵节前购房,每套享受3万元优惠;位于金山的中锐龙湾1号2月底前购房有“5重优惠大礼”,每天有20个名额,现场参与抽奖,其中一等奖在房屋总价上减免4888元。

另有一些新盘,要到3月份才开盘,但眼下已将优惠早早挂了出来,赚足眼球。如西上海名邸,预计2月底、3月初开盘,约有100套房源,开发商早早地就将购房条件写入广告口号中,即购房需办理VIP卡,费用10000元,购房成功可抵20000元房款,未成功则退回。

与此相类似,位于嘉定区的保利家园·远香近邻将于3月底推出270套房源,价格都未最终确定,但开发商“急吼吼”地表示,办理VIP卡可抵1万元。

在采访中,记者发现有一个现象值得推敲:开发商似乎都讳言“打折”、“降价”等字眼,尽管他们已经那么做了。同样要在3月份开盘的大华锦绣华城三期,售楼处工作人员在回应记者的电话咨询时透露,新房源预计均价35000元/平方米左右,和前期基本持平。当记者追问有没有进一步优惠时,售楼人员表示,一切都还没有最终确定。

“开发商的定价策略自然是希望房价低开高走,任何打折、促销、优惠,必须要有足够的理由和说辞,否则就可能招来之前买家的不满,甚至遭遇退房的风险。 ”一位长期从事房地产营销的资深人士如是说。

但部分春节前已经开盘的项目,近期也出现了不少明显打折促销的现象。但大多数楼盘都“羞答答”,且“试水”的心态比较普遍。

事实上,房地产经过去年一年疯涨之后,房价普遍高企,即便有优惠,也无法回落至2008年底、2009年一季度的水平。在此背景下,任何折扣、促销,顶多是在消化去年一年的涨幅,况且前者的力度、广度明显要逊于后者。对当前的政策调控大环境怎么判别,何时再度进入楼市、以怎样的资金量进入,购买对象该以怎样的地段、户型为主等,都考验着每一位购房者。

来源: 新闻晚报
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