等着降价、等着打折……虎年申城首个工作周的楼市成交量不尽如人意，很大程度上与购房者的观望心态不无关系。刚刚过去的元宵节，沪上各大开发商使尽浑身解数，从房屋总价直降15万元，到付1万元定金可抵8万元房款，但这些看着具有诱惑力的促销手段，依然无法挽救新房市场低迷的人气。
现场;
元宵节促销冷热有别
“今天是促销活动最后一天，优惠应该不会延续。 ”今年春节前夕打出 “2月底前购房减免15万元”的“禹洲金桥国际”，堪称今年上海元宵节期间优惠力度最大的一个新盘。要知道，单套房产便宜15万元，这可不是哪个开发商都有勇气做到的，况且当前正处在买售双方僵持不下的时候。
禹洲金桥国际售楼处相关工作人员说，拿出来做促销的住宅有几十套，虽然是“尾盘”，但位置、楼层都比较好，价格也比较贵，均价在22000元/平方米左右。
可记者昨天中午12时来到位于浦东新区金港路上的禹洲金桥国际现场接待处，不知是否正值正月十五元宵节，接待处到处冷冷清清，巨大的房屋模型沙盘前也没什么人看房。
而在宝山，新盘“万业紫辰苑”也搞起元宵节的促销活动——均价在15000—16000元/平方米之间，购房享受9.8折优惠。
“这个已经是最低折扣了吗？ ”很显然，开发商打出的9.8折，令包括记者在内的看房人大呼“不解渴”。销售人员称，9.8折只是基本优惠，折扣多少根据付款方式来定；首付成数超过50%，还有更高折扣。
记者在电话里询问得知，相比起禹洲金桥国际的低人气，位于宝山江杨北路上的万业紫辰苑则凭借元宵节促销打折，“赚”来不少人气。 “不需要预约，直接可以来看，今天看房的人还蛮多的。 ”一位销售人员说，“(优惠政策)可能3月份会作调整吧，现在还不得而知。 ”
类似的情形出现在位于闵行区的“浦江智汇园”，该盘打出的口号是——购房送泰国游、海南游。在电话咨询中，记者被告知，浦江智汇园拿出来做活动的房源前几天还有50多套，但目前只剩下30多套，剩余房源不多了。 “前段时间只能看，不能订。 ”售楼处一位工作人员对记者提出的看房要求稍感“惊奇”，称大多数购房者今天是来了就付钱下订单了，根本用不着看房。
针对在2月底前买房的人交了订金后可参加开发商的送旅游活动，浦江智汇园解释，购房送旅游的促销活动的确在这段时间，但房价不打折，均价还是16000元/平方米，现场有每户的价目表。
策略;
开发商普遍讳言“降价”
相较之下，沪上其它新盘的优惠幅度可就没那么大了。位于奉贤的绿地观邸目前在售房源有70平方米一房、103平方米二房，均价13000元/平方米，元宵节前购房，每套享受3万元优惠；位于金山的中锐龙湾1号2月底前购房有“5重优惠大礼”，每天有20个名额，现场参与抽奖，其中一等奖在房屋总价上减免4888元。
另有一些新盘，要到3月份才开盘，但眼下已将优惠早早挂了出来，赚足眼球。如西上海名邸，预计2月底、3月初开盘，约有100套房源，开发商早早地就将购房条件写入广告口号中，即购房需办理VIP卡，费用10000元，购房成功可抵20000元房款，未成功则退回。
与此相类似，位于嘉定区的保利家园·远香近邻将于3月底推出270套房源，价格都未最终确定，但开发商“急吼吼”地表示，办理VIP卡可抵1万元。
在采访中，记者发现有一个现象值得推敲：开发商似乎都讳言“打折”、“降价”等字眼，尽管他们已经那么做了。同样要在3月份开盘的大华锦绣华城三期，售楼处工作人员在回应记者的电话咨询时透露，新房源预计均价35000元/平方米左右，和前期基本持平。当记者追问有没有进一步优惠时，售楼人员表示，一切都还没有最终确定。
“开发商的定价策略自然是希望房价低开高走，任何打折、促销、优惠，必须要有足够的理由和说辞，否则就可能招来之前买家的不满，甚至遭遇退房的风险。 ”一位长期从事房地产营销的资深人士如是说。
但部分春节前已经开盘的项目，近期也出现了不少明显打折促销的现象。但大多数楼盘都“羞答答”，且“试水”的心态比较普遍。
事实上，房地产经过去年一年疯涨之后，房价普遍高企，即便有优惠，也无法回落至2008年底、2009年一季度的水平。在此背景下，任何折扣、促销，顶多是在消化去年一年的涨幅，况且前者的力度、广度明显要逊于后者。对当前的政策调控大环境怎么判别，何时再度进入楼市、以怎样的资金量进入，购买对象该以怎样的地段、户型为主等，都考验着每一位购房者。
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