楼盘促销，市场试探还是应势而动

与楼市数据变化相应的，北京、上海、广州、深圳等一线城市的楼盘促销开始涌动。

春节前，上海就出现了一批打折促销的楼盘，春节后这一现象有所延续，清盘中的浦东禹洲金桥国际最高优惠可达15万元。但是，业内人士认为，打折楼盘大多位于外环以外，打折的象征意义大于实际意义。

深圳中海康城、佳兆业上品雅园等楼盘推出了打折、送礼包等促销活动，但为之心动者寥寥无几。世华地产彩田北片区区域总监杨舒慧说，虽然节后看房、咨询的顾客渐渐增多，但成交率很低。

在广州海珠区东银广场等楼盘，开发商给出了大约九折的让利，但打折下来楼价也均在1.5万—1.6万元/平方米；而近日离广州中心城区60公里开外的碧桂园假日半岛、恒大碧水山庄等远郊大盘的排屋和联体别墅，推出了6500元/平方米的“迎新价”，这着实也吸引了一些看客，产生了一些交易，但这些排屋和联体别墅均离开了广州地头落在了清远市地块上。

专家指出，多数打折楼盘处于郊县地区。这是开发商的市场试探，还是应势而动？有待后市观察。

与此同时，购房者年前的恐慌情绪得到有效缓解。

“打折送礼我也买不起。”深圳一位在上市公司供职的“海归白领”说，离谱的高房价让他的购房计划由“梦想”变成了“传说”。

上海不少房产中介机构也表示，2月份前来看房的消费者很少。

“往年春节常去一些楼盘看看，今年房价太高，懒得去了”，一位深圳市民如是说。

据北京中原三级市场研究部2月中旬的一份市场调查显示，52%的需求客户表示只要有合适的房源依然会立即出手购买；35%的被调查客户表示打算再观望一段时间，看清楚房价走势再出手；不再考虑买房的为13%。

淡季更淡，多种因素形成合力

淡季更淡，这是年初楼市的一大特点，但是为何会如此冷？

“政府调控，楼市前景不明朗，因此市场观望气氛浓重。”在采访中，记者听到不少这样的说法。

中国房产信息集团高级分析师付琦认为，就上海而言，首先是供应不足。市场供应由新增供应和存量供应两部分组成，特别是存量供应的多寡对成交的影响特别大。2010年1月底，上海市商品住宅存量供应仅为476万平方米，这是历史上的最低点。这些存量供应中主要是由尾盘、豪宅别墅、只租不售的房源构成，几乎已经没有有效房源，在这样的情况下，市场成交一定受到新增供应的限制，成交数据不可能很高。第二，市场谨慎。目前，购房者已经出现了谨慎的心理，对于政策走势的不确定性，让不少购房者开始犹豫，尤其是以自住型的、中等收入的中低端购房者为甚。

付琦表示，由于供应不足，开发商并没有感觉到市场寒流的到来，因此价格走势并没有出现明显的变化。供应不足所引起的成交趋冷，对开发商而言没有丝毫的库存压力和资金压力，开发商并不需要跌价来维持销量。

据业内人士预计，今年一季度上海市场总体将处于观望，商品住房成交价格保持平稳。

合富辉煌首席市场分析师黎文江表示，目前广州楼市成交低迷主要原因还是供应量少，近期几乎没有新开楼盘，同时由于一手房价太高，也制约了交易。

不过也有专家认为，由于去年信贷宽松，加上楼市交易火爆，开发商手头现金流充裕，因此并不急于卖楼；新年楼市政策如何，他们正在观望；但自去年年底以来，国家连续出台了一系列稳定房价的政策措施，央行对于房地产相关贷款的政策也趋于严格，地方也相继出台调控政策，今年下半年，开发商将面临真正的资金和调控政策的压力。一位深圳开发商表示，他最担心的是“银行按揭贷款政策继续收紧”。

深圳市房地产研究中心副主任王锋认为，深圳楼市的调整趋势已初步形成，预计今年房价“将在市场规则和调控政策作用下有所回调”。

两会召开在即，会后楼市政策走向的悬念萦绕在各方心头。