变化莫测的铁矿石谈判又添“黑马”。以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石进口达成协议，粉矿降价35.02%，块矿降价50.42%。此前，中钢协一直表示，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。

据悉，FMG公司是新兴的铁矿石生产商，其铁矿石90%以上供往中国，但该公司产量较小，中国大量进口的矿石还得依靠三大矿山。业内人士分析认为，三大矿山追从中方和FMG所谈结果的可能性很小。

用“惟一”价格在市场销售

中钢协常务秘书长单尚华17日表示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石进口达成协议，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。即粉矿降价35.02%，块矿降幅50.42%。

与之前和三大矿山的价格谈判模式不同的是，在刚刚公布的谈判结果中，FMG公司还有一个重要承诺：销售给中国钢铁企业的铁矿石将统一实行上述协议价格，没有现货和长协价格之分，合同的执行期时间从2009年7月1日起至12月31日。

单尚华表示，从供应商方面统一价格将有利于解决我国现货长协两种价格波动，同时，按照每年1月1日到12月31日为年度合同执行时间，比之前的4月1日到3月31日，对中国钢厂更加有利。目前与三大矿山的谈判仍然没有结果，中钢协以此谈判结果为基准，继续推进谈判。

一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。对亚洲市场来说，谈判主要是三对三模式，即澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，对中国、新日铁和韩国浦项。

根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。但该惯例在去年首次被力拓、必和必拓打破。

“我们今年要进口五亿吨的铁矿石，在价格方面却没有话语权。”中钢协党委书记兼副会长刘振江表示，日本进口一两千万吨就能决定中国进口铁矿石的价格，这是不公平的。

FMG将得中方融资支持

据了解，宝钢和中钢协签署的上述协议承诺，中国钢铁企业在2009年7月1日至12月31日之间将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。

“这表示，无论市场如何波动，该协议确保了我们的中短期装运数量和现金流。”FMG首席执行官安德鲁·弗里斯特在接受记者采访时表示。

作为一个新兴矿山，FMG公司除了获得稳定的销量和现金流外，更加注重来自中方金融机构的融资支持。

FMG公司17日发布的新闻稿表示，作为上述协议的一个后决条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前完成融资。FMG估计总额在55亿美元至60亿美元之间。同时，如果2010年的年度价格谈判需要进行，则优先与FMG进行谈判。