半小时观察:结成利益共同体,增加谈判筹码

力拓员工涉嫌窃密事件的曝光似乎能让人恍然大悟,为什么手握巨大订单的中国钢铁行业在对国际矿业巨头的价格谈判中表现得如此艰难？原来,对手把我们钢铁企业的原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据,摸得清清楚楚。这幕现实版的潜伏,让中国钢铁行业在与国际矿业巨头的博弈中,基本上处于弱势地位。

然而,从前面的调查,我们这并不是答案的全部。早在几个月前,就当中国钢铁工业协会呼吁国内钢铁企业一致对外,不要进口现货铁矿石的时候,就有38家中小钢企集体倒戈,大量现货铁矿石涌入国内港口。与此同时,一些中小钢铁企业指出,国内具备铁矿石进口资质的企业高价倒卖,赚取长协矿价格与现货价的巨大差额利润,迫使它们不得不出此下策。所以就出现了一种反常的现象,今年一季度钢铁行业销售收入较同期下降22%,整体亏损33.1亿元。而1到5月,我国累计进口铁矿石2.42亿吨,同比反倒增长了26%。

在国际铁矿石谈判中丧失话语权,根本原因在于在现有的矿石进口贸易机制下,中国企业的利益分割,自己不能步调一致,不能结成一个共同体,当然也就不可能成为铁板一块,共同增加谈判筹码。从这个意义上说,这起事件是铁矿贸易乱象的结果,而不是源头。

作为世界第一产钢大国的中国,长协矿在总进口中的比例还不到一半,而日本和欧洲每年进口铁矿石中,长协矿比例占到95%以上。仅矿石一项,中国钢厂的平均成本就要比日本和欧洲高出50%。由此可见,中国经济所付出的代价。如何扭转这样的被动？除了谈判桌上的唇枪舌剑,恐怕更多的利益还得靠我们自己来维护。