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专家激辩下半年房价涨跌 销控暗推房价上涨
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2009 年 06 月 19 日 
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销控推高房价

业内人士指出,销控对引发恐慌心理、推高房价影响甚大。

“销控”,即销售控制,它通过对销售速度或成交数量的严格控制,使销售达到均衡状态,实现利益最大化。这是开发商销售中最核心的机密之一,也是开发商利用信息不对称,主动控制市场的最大法宝。

中原地产华北区董事总经理李文杰告诉记者,根据北京市现行规定,项目在取得预售证时需要明确注明在何时开盘,开盘价格是多少。但记者调查时发现,部分项目并没有按照销售证的信息进行开盘。

通州北苑地区的天时名苑项目,在5月2日取得12栋楼的销售许可证,并注明将在5月5日开盘,拟售均价为9000元/平方米。但实际上,6月初记者以购房人身份采访时,该项目仍然未开盘。据销售人员说,可能6月底开盘,而且仅推出三栋楼,并告诉记者尽快下手,现在看房的人非常多,这期不买下期价格还会涨。

大望路地区的首城国际,总体量将近60万平方米,但从去年开盘以来,6栋楼分了6次开盘,而客户累计已经高达8000余人,价格更是从开盘的10800元/平方米飙升到现在的14800元/平方米。

监管力度不足

一位销售经理告诉记者:“销控就是一场心理战,购房者被身后众多的同类包围着,看到有限的房源时,多半会失去理智,产生‘抢一套是一套’的心理。”

北京易居房地产研究所副所长牟增彬告诉记者:“销控就是通过信息不对称,控制房源销售,这与当前政府的精神是背离的,但对商人而言,攫取利益最大化并没有错,因此要控制销控的泛滥,只能期待政府出手。”

几年前,北京市场细致到单元、楼层的销控项目比比皆是,为了限制“销控”对市场的控制,北京市相关部门在2005年推出北京市房地产交易信息网、2006年出台《关于加强本市商品房交易市场动态监管的通知》,以增加市场信息透明度,限制开发商囤房,规定开发商取得预售证或销售证后必须如实推向市场,否则将予以惩罚。但实际执行中,却大打折扣。

胡小姐对这一局面提出了质疑:“房子卖不好,政府很快就出手救市,但现在缓过来的开发商们有恃无恐地控制房源抬高房价,为什么不见人来管?”

面对再次失控的房价,胡小姐暂停了购房计划。

每一个开发商都想攫取最大利润,但越来越理智的购房者并不会继续配合开发商们的如意算盘。当胡小姐成为市场的主流时,2008年的寒冬将会再次出现,面对连促销都撬不动的购买力,任何销控都无济于事。

上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭告诉记者,通过销售技巧,确实有助于提高销售速度,并获得较好的利润率,因此必然会推高房价。尤其是在市场上升期,容易制造恐慌气氛。但杨红旭指出:“销控不能对抗大势,对开发商来说,只能锦上添花,难以雪中送炭。如果市场降温,则作用不大了。” (记者 鲁欢 赵丽萍)

来源: 京华时报
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