主动发出声明称，希望与中国钢企达成协议价格

全球最大铁矿石供应商、巴西矿业巨头淡水河谷12日晚上近零点时分发出了一份正式声明：非常希望与中国钢企达成2009年铁矿石协议价格。

在声明中，淡水河谷表示，该公司已与日韩钢厂结束谈判并达成协议，也非常希望与“中国这一重要市场的钢铁企业”达成协议。这一声明以淡水河谷中国总裁朱凯的名义发出，这也是谈判僵持了大半年后，首个以正式声明形式对外界释放谈判期望的铁矿石巨头。

在6月11日召开的国际金融协会(IIF)春季会议现场，淡水河谷公司CEO Tito Martins也表态，淡水河谷会和中国坐下来商谈一个合理的铁矿石价格，该公司2008年销售收入17%左右都来自中国，作为全球最大钢铁生产商和铁矿石进口国的中国已经成为淡水河谷公司最重要的客户。Tito Martins同时表示，他希望2009年对华销售仍能占据淡水河谷总收入中17%的份额。

按照惯例，铁矿石谈判将于6月30日结束，此次淡水河谷的表态，使得此前铁矿石谈判中弥漫着的“可能破裂”的气氛得以缓和。本月10日，淡水河谷宣布与日韩钢企达成新年度长协价格，其中最主要产品粉矿的新价格在2008年基础上下调28.2%。中国钢铁工业协会当日即表态称“不惜减产也不能接受过高的铁矿石价格”。

观点

分析师建议各个击破

兰格钢铁信息研究中心分析师房荣荣认为，历年铁矿石谈判，我国都将淡水河谷、力拓、必和必拓三巨头习惯性视为利益共同体无差异对待。在2003至2008年国内钢铁行业铁矿石需求紧张的情况下，这种做法是形势所迫。然而今年由于全球钢铁行业限产减产，铁矿石需求下滑已是必然，如何保持产销稳定，寻求买家也已成为三大巨头的困扰。因此如果中方在谈判中，能与其中一家铁矿石供应商达成协议，无疑将重创另外两家巨头，加大中方谈判筹码。

目前力拓与必和必拓正处于“蜜月期”，双方刚刚达成合资组建一家新的铁矿石企业的协议。按照分析师意见，要各个击破，淡水河谷成为不二之选。

不过，按照淡水河谷已与日韩达成的降价协议来看，这一价位离“中方底线”尚有不小差距。新价格相当于在2007年的长协矿价格上上涨18%左右，而中国要求新价格回到2007年水平。

房荣荣认为，去年长协机制就已经破坏，去年淡水河谷与“两拓”在亚洲市场达成的价格就不一样，今年中方如果能够坚持，也有完全争取更多降幅的希望。(记者张奕)