没能沉得住气的新日铁成为矿商的突破口。昨天，全球三大矿商之一澳大利亚力拓公布：与日本新日铁公司达成新一年度长期协议铁矿石合同价格，粉矿在2008年基础上降价32.95%，块矿降价44.46%。

这一谈判结果按照惯例，将成为2009年度铁矿石谈判的首发价，尽管是8年来的首次价格下跌，但比中方底线(价格应该回到2007年的水平)高出约10美元/吨。中方是否继续谈判成为业界关注焦点。

谈判结果 长协价比现货价每吨高50多元

据力拓公告，与新日铁达成的价格从2009年4月1日开始执行。其中，皮尔巴拉混合粉矿和杨迪粉矿价格为97美分/干公吨度，比去年下降32.95%；皮尔巴拉混合块矿价格112美分/干公吨度，比去年下降44.46%。对这一结果，力拓自是相当高兴。

值得关注的是，记者查阅力拓公开资料显示，这一价格较2007年力拓的长协价80.42和102.64美分/干公吨度均有不小差距。而中方的底线是回到2007年的价格。更何况，我国进口铁矿石中八成以上为粉矿，而此次粉矿降幅只有32.95%，距中方要求的45%的降幅相差不少。以粉矿计算，首发价距中国底线高出约10美元/吨。

“首发价的确定，使得长协价比现货价还高！”兰格钢铁网分析师马力介绍，长期以来长协价一般都是低于现货价的。昨天，进口现货矿价格为620元/吨，而新首发价相当于670-700元/吨，国内矿价格相当于710元/吨。

对此，全国最大的铁矿石贸易商之一山东华信工贸有限公司总经理拜文汇告诉记者，这一消息对目前铁矿石市场走势是积极因素，现货价将受到刺激而向首发价靠拢。

影响分析 中方接受则普遍面临亏损

作为全球最大的铁矿石进口方，中方是否接受这一价格无疑是业界焦点。

中钢协秘书长单尚华昨天表示，中钢协正在会同中方谈判代表就此事进行研究。对于中方是否会接受该首发价，中钢协表示暂无明确答复。中方谈判代表宝钢集团相关人士表示，今年的谈判主要由协会主导，宝钢完全听协会的。

而稍早，中钢协常务副会长罗冰生曾表示，如果首发价达不到中方要求，中方将继续谈判直到达到目的。

有专家表示，如果中方不接受这一价格继续谈判，将冲击铁矿石谈判的惯例，而如果接受这一价格，中国钢厂生存将更为困难。“卖方打开了买方的突破口，卖方底气更足，中方要继续谈判下去将比较困难，尽管中国不会轻易接受这一价格。”我的钢铁网咨询总监徐向春表示。

南昌钢铁有限公司董事长钟崇武告诉记者，如果以该首发价来核算，按照目前我国钢铁市场的价格行情，只有线材(3512,3.00,0.09%)一吨还能赚几十块钱，其他产品，尤其是高附加值产品都将面临亏损。

对首发价不表态的不仅仅有中国钢铁企业，韩国浦项制铁方面昨天公开表示，与三大矿商关于2009年度的价格谈判尚未完成。

突破探因 新日铁可从矿山获投资收益

业内人士纷纷表示，新日铁似乎太急躁了些。北京瑞钢联铁矿石分析人士杜薇表示，日本钢厂几乎完全依赖进口长协矿，他们传统上都用长协锁定上下游供应，这可能是新日铁率先谈下价格的原因。联合金属网高级分析师胡凯认为，日本钢厂急于谈成价格，可能是担心主流矿商把大量资源拿到中国现货矿市场去出售，会相应减少对日本钢厂的供应。

徐向春则告诉记者，新日铁在力拓的两个矿山中持有股份，其中萝卜河矿山(音)持股10.5%，该矿山每年产矿5700万吨，投资收益可以部分弥补价格上的损失。这或许是新日铁被率先“攻破”的原因之一。（张艳）