“在3月份我们将推出新的房源，也将会有一定的优惠活动，但是目前价格还没有确定。”在去年一个月内销售16个亿的“抢钱大户”——远洋·沁山水营销总监马能超向记者表示。

“今年3月末，恒大集团旗下的所有在售项目将进行一次大规模的推广活动。”记者从某知情人士了解到。

尽管春节过后，包括两广路、石景山、亚奥区域已经出现了一些项目降价促销活动，但是记者从几大品牌开发商处了解到，在即将进入的传统“旺季”3月份，各个公司全在策划力度更大的推广策略。

业绩不佳、交易量上不去、项目扎堆上市等因素无疑是促成3月份开发商进一步放低价格探底楼市的主因。此外一位业内人士向记者表示，今年4月份北京房价很可能会出现新一轮的降价潮，因此不少开发商会抢在3月份先跑，抢占先机。

楼市即将上演“血战到底”

“存量这么大，谁不先跑就面临着被套牢的危险，割肉是在所难免的。”正在调整销售策略的南派开发商向记者表示，“现在市场的规律就是降价的‘活’扛价的‘死’，去年我们公司全国的30多个项目全采取了大幅度降价策略，结果全年销售额达到了100多亿元，从今年的形势来看市场的竞争会更加激烈”。

记者了解到，在朝青区域的珺峰和华纺易城在3月份全将采取促销行动。其中，润枫水尚将推出毛坯房源，售价仅为1.4万元/平方米；而华纺易城也将推出1.3万元/平方米的尾盘。此前两项目的均价全在1.7万元/平方米左右。

尽管北京万科的销售人员向记者表示近期不会有降价活动，但是不少业内人士认为，今年初，万科在上海狂打降价牌，导致绿地等开发商跟风，直接导致上海房价下跌30%，因此万科很有可能在北京继续打降价牌。

“最近一段时间正在帮助燕郊和远郊区县的一些项目策划推广活动，一天要跑五六个项目，春节后没有降价的项目现在正准备在3月份进行更大力度的推广活动。”京城某房地产代理公司向记者表示。

记者了解到，今年春节尽管一些项目采取了错位营销，在淡季采取深度推广，但是基本上属于“清货”期，整体而言2月份房源上市量并不大，甚至出现了连续两周无项目取证、一周无开盘项目入市的冷清场面。

协成机构房地产经纪公司副总经理孙钰预计，在春季这个传统意义上的楼市旺季里开发商期望取得较好的业绩，因此3月、4月份将可能成为新盘最为集中入市的时间段。

“前期降价的开发商还都遮遮掩掩，把精装换毛坯，推出几十套特价房等方式来拉低价格，面对2009年的观望，开发商想要在激烈的市场竞争中取得好的销售成绩，就很可能上演一场价格大战，会在价格上大做文章，甚至于出现整栋或区域性的联手价格下调的情况，值得购房者关注。”孙钰表示。

同样作为房地产投资人的浙江商会副会长陈俊也向记者表示，3月、4月份北京楼市的竞争会更加激烈，房价还会出现一定幅度的下调，将是购房的好时机。

品牌项目推迟上市避“风头”

尽管一些开发商表示在传统的春季销售期没有促销活动，但是他们全向记者表示，今年的3月、4月份市场竞争会非常激烈，一些项目不得不推迟到下半年入市。这与RICO工作室去年底预测今年楼市上半年房价下跌、下半年企稳止跌的结果不谋而合。

北京富力地产副总邬玲向记者表示，今年下半年该公司将接手推出通州一个项目的二期。

北京万科也表示，2007年以“天价”拿下的西大望路27号项目也将在今年下半年入市。

同时，合生地产也向记者表示，霄云路18号以及通州的新项目也将推迟在下半年入市。

孙钰向记者表示，从这几个公司的战略就充分地说明现今购房者的需求意愿却仍旧处于较低水平，京城楼市存量房日益增加，市场明显供大于求，当商品房的空置率越来越大时就意味着开发商资金的大量占用，也说明了开发商资金紧缺从2008年至今一直没有得到缓解，就算2008年底政府推出减缓开发商资金的利好，对资金链吃紧的开发商来说，也是杯水车薪。

北京高盛智库总经理张宏也向记者表示，从目前房地产企业公布的年报来看总体上还算说得过去，主要是由于部分业绩是来自2007年的销售，因此并没有真实地反映地产企业的实际情况，所以房企要想维持良好业绩就必须提前促销抢占市场。（赖大臣）