今年的春交会可能有点不一样。且看会前，开发商提前降价销售、一向对春交会不怎么感兴趣的深圳房企几乎全部报名参展、专家不断呼吁加速探底……虽然以往春交会楼市成交情况并不怎么理想，但本届春交会销售可能发生很大的变化，被压制了半年之久的市场需求，或许可以来一次“痛快”的释放。

参展观念转变

弱市营销，成交就是希望

2007年，楼市走“牛”。正所谓“牛市无营销”，市场上呈现一派“不怕没人买，就怕没房卖”的景象，许多项目开盘即售罄，置业者疯狂抢楼，不少开发商甚至连广告都不用做了，直接装钱进口袋。

“去年赚钱都赚到有点不好意思了。”某位开发商在今年某房地产形势报告会上透露。

然而楼市如人生，有高潮也有低谷。2007年下半年，国家相继出台一系列调整政策，楼市因此进入了调整期，置业者开始停止疯狂抢楼的脚步，市场陷入极度低迷局面，一股前所未有的寒流袭击深圳楼市。

对于开发商来说，这个严冬特别漫长。为了打破这个局面，一方面，今年春节后，开发商大批促销，直接降价、特价房、赠送一半面积、买房送装修和家电等促销招数重现市场。另一方面，品牌开发商进一步提高产品品质和服务水平，引领行业全面升级。深圳楼市回到营销时代。

暖春三月，万科第五园（查看地图）以“均价1.15万元/平方米带精装修”成功“破冰”， 周末访客达2000多批，开盘一天半便销售130多套房子。万科第五园打响“降价”第一炮后，许多楼盘纷纷效仿，部分楼盘取得不错的销售成绩。

这一轮降价探市引发了多米诺骨牌效应。根据深圳市国土房产局发布的《2008年一季度深圳房地产市场发展分析报告》显示，全市大部分楼盘出现不同程度的降价现象。该报告还指出，今年3月的房价环比2月降幅达到16.53%，均价为13618.42元/平方米。专家分析指出，这个价格已经回到去年4、5月份的价格水平。

市场开始接受

价格探底，行业走出冰点

面对开发商的转变，市场的反应如何呢？或许可以从下面的一组数据中得到答案。根据中原地产报告显示，3月深圳全市新房共成交3457套，成交面积33.45万平方米，环比分别增加343%和359%。

和“2月全市新房成交769套，成交面积7.18万平方米，环比分别下降64.51%和63.97%”相比，3月的数据让开发商和置业者感到一丝欣慰。

部分楼盘的热销为绷紧的市场打入了一针强心剂，但这毕竟只是个别现象，如何让3月的销售成绩继续保持下去呢？专家呼吁加速探底，开发商要在降价上达成共识。

深圳市中原深港研究中心总监张望公开指出，开发商应在“五一”期间迅速探底。

“即将到来的‘五一’是深圳楼市整体降价的时机，开发商应该充分利用‘春交会’这个‘事件性’因素，真诚降价，来一次集体探底，这样后市才有复苏的可能。” 深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕说。

品牌深企回归

春交会，释放能量的舞台

春交会即将来临，深圳本土房企将集体参展的消息从四面八方传来。据悉，万科、中粮、南海益田、中航、卓越、佳兆业、星河、金地、宝安集团、荣超、绿景、天健、东埔、冠懋、振业、中铁诺德、龙光、世博海滨、沙河、花样年、信义、东部集团、航天等将在春交会上亮相。

与往年不同，本届春交会许多开发商将携项目参展，深圳本土房企的项目大约占全部参展项目的六成。

与往昔相比，今年春交会上深企如此华丽的阵容实在罕见。回顾2007年春交会，由于深圳楼市火爆，本土许多品牌开发商缺席，而珠三角房企则“一枝独秀”，来自珠海、东莞、惠州、中山等珠三角城市40家开发商带来50多个新盘，项目数量首次超过深圳本地企业。

“去年市场火爆，开发商根本不用参加春交会，但今年市场冷淡，开发商需要展示和传播自己。” 深圳市星彦地产顾问有限公司品牌与研究中心总监王世泰指出，今年深圳本土开发商几乎集体参展不足为奇。

“从去年9月到现在近半年的时间，市场积累了很多的需求无法得到释放，即将来临的春交会对于开发商开说，可能是一个很好的机会。如果成交很好，这次将是市场的一个中期底部。”深圳市职业技术学院经济管理学院主任邓志旺这样预测。“今年的春交会一定很火爆”，地产思想“深圳四杰”之一的戴欣明(戴欣明博客,戴欣明新闻,戴欣明说吧)博士信心十足地说，“目前买方市场已基本形成，以往开发商高高在上的日子已经过去，今年的春交会应该是大家心中最希望看到的春交会。”

以开发商来说，前期的淡市积累了丰富的存量，而置业者压抑了许久的置业需求正期待释放的时机，即将到来的春交会可能就是下一个“香饽饽”，一场久违的楼市盛宴或将来临，让我们拭目以待！方丽敏