西湖边的一套房子卖出了12.2万元/平方米的高价，这是一套什么样的房子？它为什么能卖这么贵？这是不是普遍现象？本报昨日刊出《这套房子每平方米12.2万元》的报道之后，引起了很大反响。

记者了解到，西湖8号公馆这套价格不菲的房子，其实只是个例，并不是杭州楼市的普遍现象。而业内人士也纷纷认为，拥有稀缺资源的房子，其价格并没有多少参考性，购房者更多地是看中其背后的文化价值。此外，它也并不应该成为其他楼盘定价的参考物。

看不到西湖也要卖如此高价

“每平方米12.2万元的单价，在西湖8号公馆也就只有一套。其他房源的价格其实都没有这么贵，基本上在每平方米五六万元。”在西湖8号公馆的售楼处，一位销售人员这样告诉记者。

记者随后从杭州市透明售房网上了解到，总共只有52套房源的西湖8号公馆，是9月21日开盘的，开盘均价5.5万元/平方米，目前已经销售了29套，销售均价则为58170元/平方米，这跟开盘均价基本吻合。据介绍，由于该楼盘的设计比较特殊，所以基本执行“一房一价”的价格体系。

那么，为何这套12.2万元/平方米的房子，能够高出成交均价一大截？西湖8号公馆有关工作人员告诉记者，因为这套房子是公寓顶层的东边套，跃层，在整个小区是位置最好的。它的建筑面积有222平方米，除了要计入总价的部分外，还有40平方米的露台赠送。而独享的180度智能景观电梯、私家入户花园、中空客厅、景观阳台等户型设计，也为它增加了很多亮点。此外，虽然因为西湖边层高限制，看不到西湖，但坐在家里，就能看到吴山和吴山上的城隍阁，风景自然一流。

“西湖8号公馆只有两幢楼，但我们做了整整两年，在产品上花了很多心思，比如说户户都有私家入户花园、全景观凸窗设计、多角度、多方位的阳台和露台设计，全宽扁柱设计等，真正是把它当作西湖边的传世之作来打造。平心而论，我们觉得西湖边5.8万元/平方米的成交均价，还是比较合理的。”西湖8号公馆有关负责人如是说。

是否值得引发一片争议

对于12.2万元/平方米的成交单价，业内人士也多有议论。

“买房子不是买衣服，怎么会有人花这么多钱买这个房子，它到底好在哪里呢？”大多数读者发出这样的疑问。

在调查中记者发现，多数开发商对于每平方米5万—6万元的价格是比较认可的，他们认为，从该楼盘最大的卖点——小区大环境来说，“周围的二手房其实都差不多，有些二手房的位置甚至比8号公馆的位置更好”。而从小区的小环境来说，它的近邻中大吴庄的小区规模更大，绿化和景观都更胜一筹。

也有业内人士怀疑，这是其开发商趁行情火爆，而采用的一种变相的销控手段，以制造虚假的“火爆”、“抢购”、“漏夜排队”等现象，从而拉高消费者的心理预期。据他们透露，一些公寓楼盘，甚至一些高端住宅也会用这样的手段来进行舆论营销。而采用这种营销手段的楼盘，都有一个共通的特性——楼盘规模不大。

对于这个楼盘高价的质疑声还来自于装修情况。该楼盘的负责人表示，因为高端客户的喜好各不相同，所以还是卖毛坯容易被更多的客户接受。而很多业内人士则认为，这样高的价格，还不包含装修成本，显然有点偏高了。而浙江临安中都置业有限公司副总经理刘强则认为40多平方米的赠送面积，是变相抬高了该楼盘的价格。

当然，更多的业内人士还是认同这个房价。这套房子总价2700万元，相对于目前杭州比比皆是的千万豪宅来说，并不十分离谱。杭州一家有名的房产商认为，在吴山广场地段，也并不是没有高价楼盘的先例。该楼盘边上的中大吴庄，现在在二手房市场上能卖到每平方米6万—7万元，这个价格并不让人吃惊。问题是这个楼盘的品质怎么样，最后到底值不值这个价格。

浙江锦绣钱塘总经理王一兵则认为，有市场就有合理性。很多人认为，只有西湖才是杭州最美的地方。他表示，这套房子单价卖到12万元以上，有其合理性，毕竟西湖边这样的房子很少了。并且，2000多万元的总价，在杭州楼市并不算最贵，钱塘江的很多江景楼盘总价都比这个要高。

一位不愿意透露姓名的业内人士也表示，如果这套房子真正是有人接手的，那么，这是一种市场选择的行为。

西湖情结最终促成下单

事实上，西湖边上的房价特别贵，在杭州楼市已经不是新闻。早在2004年，位于北山路上的一套老别墅“润庐”，就曾经挂出过2500万元的天价，后来虽因种种原因撤单，但还是给业内留下了深刻的印象；

2005年，位于西湖边的楼盘名珏公寓两套最好的湖景房，以拍卖的方式找到了下家，身价分别高达1026万元和526万元，最终成交价分别为5.7万元/平方米和5万元/平方米。就在同一年，一套位于北山路99号、1979年建造的老房改房，拍出了2.999万元/平方米的单价。

就在最近，西子公寓一套顶楼的全湖景公寓，以448平方米的建筑面积叫价5000万元，折合单价为每平方米11.16万元，被戏称为杭州楼市“史上最牛二手房”。

对于西湖8号公馆卖出的这套高价房子，攻略营销机构执行董事祝军华认为，12万元的单价对于西湖边的资源来说，还是蛮正常的。因为沿湖的70年产权的住宅用地，已经基本上没有了。

而业内人士也纷纷认为，对于很多有西湖情结的人来说，买西湖边的房子，其实更多地是买西湖文化。西湖边的很多老房子之所以弥足珍贵，是因为它们见证了湖山的变迁，目睹了历史的沉浮，承载了文化的积淀。它们的历史价值、文化价值、经济价值肯定意义深远，无可估量。在西湖周边，房产的价值，已经无法简单地用成本去估算，稀缺的资源，足以令众多有实力的购房者心动不已。

而西湖8号公馆的有关工作人员也告诉记者，这套房子的下单客户当时正在杭州度假，听说西湖边有这样的房子，马上过来看房。过了没几天就下单了。他也正是看中了它的稀缺性和可收藏性。

其他楼盘不可盲目跟风定价

“距离西湖约200米，东可临望吴山天风，北望则是繁华而颇有古韵的河坊街，步行可至曾经的帝王花园柳浪闻莺、今日的极品高地湖滨世界名品街，又可徜徉在艺术的长廊南山路，毗邻著名学府中国美术学院。”

这是西湖8号公馆楼书上的一段描述文字。

在杭州，拥有这样位置的楼盘，显然并不多见。

而业内人士认为，这也是西湖8号公馆的这套房子，最终能够卖出高价的最重要的理由。

王一兵认为，西湖8号公馆这样的单价，对于整个杭州楼市的房价没有参考意义，应该把它看成仅仅是一个特例。

浙江天都实业副总经理王旭飞同样认为，西湖8号公馆属于小众型物业，没有市场参照性，也并不构成市场的主基调。它就是卖到每平方米1000万元的价格，也不能带动整个楼市的价格上涨，因为这是属于奢侈品的消费，就像一个LV的包，卖到两三万元，也不可能拉动CPI的增长。

一直关注这个楼盘的天阳置业营销总监石焱表示，这套房子只能说是稀缺的地段造就的稀缺价值，纯属个案，不能代表整个杭州楼市。而且现在的消费者也都比较理性，他们会对房子的价格有自己的判断，不会盲目下单。如果说因为这一幢房子的单价，就说整个楼市狂热失去理性，就有点牵强。

一位业内人士认为，房地产市场发展到现在，应该允许房产品有价格上的差距。地段优越、配套完善、房产品品质优秀的房源，应该卖得比其他房源要贵，而各方面条件都不是很好的房源，就应该有自己合适的价格。如果其他楼盘也跟着涨价，非理性的心态最终导致的只能是有价无市的结局。