义乌宾王商贸区一角

最新一期的台湾《卓越》杂志载文称，义乌人在他人汲汲发展大工业的同时，于小商品上大作文章，将小商品做成大市场、大思路，义乌迅猛而强大的经济力堪为地区正视自我优势、创造最高价值的最佳典范。

早期以波浪鼓小买卖起家的义乌，是一个位于中国浙江省的贫瘠内陆小城，原本是在马路边、棚架下交易的农村小市集，现在，市场经营面积约260万平方米，每日商贸流动人口达20万人，计有4万多个交易摊位，汇集34个行业1502个大类32万多种商品。在出口贸易方面，据2004年的统计，外销商品辐射至全球206个国家及地区；有常驻外商6千多人、常设境外商务机构478多家，占浙江省的三分之一。外商在义乌金融机构设立的帐户有7千4百多个，每天出口的商品有超过1千个标准集装箱。

除了义乌当地的产品之外，也同时集结了国外知名品牌的企业阵容，诸如法国的钟表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150亿元的商品在义乌市场。就连全球最大的零售通路，美国沃尔玛连锁超市也看中这块市场，将此地列为采购商品的重点地区。

改革开放 市场经济中崭露头角

1982年义乌稠城镇市场整顿领导小组发布通告，正式开放小商品市场，此后的义乌局面翻转，跳脱只是波浪鼓的买卖。在20多年的时间里，在中国改革开放风潮中脱颖而出，一跃成为今日的“小商品海洋，购物者天堂”。

义乌的小商品城总共历经5次搬迁，8次扩建，从起初的简易马路市场，到第二代的棚架市场，直到现在由福田国际商贸城、篁园市场、宾王市场三大部分组合成的室内购物商场，货物以诸如工艺饰品、玩具、雨具、文具用品、毛毯、衬衫、化妆品、眼镜等小商品为主，日用消费品包罗万象、应有尽有，可说是只要一提到小商品，人们就立即联想到义乌。

近年来，伴随着义乌小商品市场国际化的脚步，以及当地蓬勃发展的民营企业的支持，国际化、专业化和定期化的义乌会展应运而生，已经成为义乌市的盛事。小商品生产优势所带来的市场效益，让义乌小商品市场成为中国面积最大、展品最多、交易时间最长、人气最旺的展览会。其中，诸如中国义乌国际小商品博览会、义乌袜业内衣服装工业设备展、中国义乌国际五金电器博览会、中国义乌玩具及儿童用品博览会等大型展览，每每吸引众多的国内外买家、卖家们前来参观、下单。

价廉物丰 支撑区域经济体壮大

何以义乌能吸引国际商客慕名远道而来？其产业优势之一，就在于交易物件主要以批发商为主。就产品档次而言，则以较低档的产品为主流，极具竞争力的价格，再加上商品款式新、变化快的优点，市场交易量之巨，是其它批发市场难以望其项背。

其商品的渗透力除了涉及中国之外，世界各地也都能觅得义乌商品的踪迹。台湾近来流行的10元商店，其货源有很大比例来自义乌。趁势而起，专门带领台湾批发商至义乌开发市场的王先生说：“为因应愈来愈多想自行创业，欲至义乌寻找货源的顾客，利用自己在义乌当地各产业批发商及工厂业务合作的资源，带领顾客在当地的广阔商场及数以万计的商品中，指引客户找到想要的商品。”

有小商品市场的支撑，突显了义乌优势的区域经济，因此吸引了区域的资金、资讯、技术、人口将向义乌集中，产业链自然形成，为当地带来高度的经济及城市发展，使义乌形成了规模庞大、资讯灵通的小商品流通网路，体现了经济学中“洼地效应”的论点。目前，以国际商贸城为标志所规划的国际物流园区、小商品生产中心等工业园区，皆大大提高了义乌汇集资金、技术、人才、资讯等要素的能力，强化竞争优势。

另辟蹊径 义乌与国际接轨

商业蓬勃的义乌小商品市场吸引无数人的到临，但在人人都想获得最大利润的情况下，削价竞争的结果使义乌小商品原本就偏低的市场价格，更接近谷底，交易成本不断增大，惨烈的市场竞争使原先价廉物丰的竞争优势大幅削弱，不断缩小的利润空间使得义乌不如以往的生气蓬勃。

善于钻营趋利，在中国以具有作生意天赋而闻名的浙江人，面对困境，自然不会因此感到挫败而坐以待毙。脑筋动得飞快的商人们，早已另辟蹊径，着手开拓国际市场。首先，举办成功的展览会并鼓励企业积极参与国内外知名展会，是义乌企图与世界接轨的务实作法。在展销会上，义乌企业透过资讯流通的舞台、云集的客商向世界展现风采及实力。透过踏入世界的方式，强化义乌对国际的影响力和吸引力。

观察义乌市场脉动的人不难发现，有愈来愈多精明的义乌商人从以往单纯的从事贸易，在客源稳定后，将事业触角延伸到制造业的领域，致力于形成义乌制造业基地，透过“以商创工”、“贸工联动”的模式，打造完整的产业基础。未来在义乌经营的小商品中，会有愈来愈高的比例为“义乌制造”。

为了促进义乌产业的集聚及产能的提升，成立工业园区是其关键。目前，以义乌经济开发区为龙头，在义东、义南、义北、北苑、义西5个工业园区和大陈、赤岸等6个特色小区为重点的小商品生产基地已初具规模。规划完善的工业园区可降低生产成本，提高规模效益，进而带动产业聚集，加快城市建设，吸引人潮丛聚，新兴的浙江经济圈由此形成。

现代化进程 连接义乌与世界

在当今数位化的时代，要想成为全球化的商业贸易城，电子商务的运用是必要之路。企图心旺盛的义乌自然不落人后，也积极创新市场的交易方式，大力推动数位市场的建设。尤其是义乌丰富的商品内容、商品种类，型号、质量的多样化已到令人眼花撩乱的程度，再加上国内外商客消费型态的多样性，皆须利用现代化的数位方式，规划建设集商流、物流、资讯流和资金流为一体，完善齐全的现代物流园区，以满足人们在多元化市场中的个别需要，完善市场体系。如今邻近县市企业不用亲自远来，只要透过网路下单，就能在短时间轻松完成交易。凭借着集中的流通销售及超低商务成本的优势，义乌的小商家也能拥有惊人的市场占有率，网路科技快捷地把义乌和整个地球无远弗届的联结起来。

总经销、总代理、连锁配送、电子商务等现代化的经销手段，使义乌市场形式不断创新，交易方式、外贸型态呈现多元化面貌。在义乌市场采购商品的同时，也在国外市场进行供货、结算，跨国连销组织方式隐然成形，从各国外贸公司、外商不断在义乌设立代理处，代办订单、代理购货的新型态代理商品链中，已现端倪。

义乌地区盛产糖，早期的义乌人总带着蔗糖，到邻近地区去换取小商品，也会趁着各家各户都会杀鸡的年节时分，以糖换取鸡毛，好的鸡毛经过整理加工或转卖，差一点的就用来作为肥料，以作增粮之用。此种“鸡毛换糖”的特有经济型态造就了义乌人看重小产品、珍视小利润的族群性格。(罗敏）