据已往奥运会承办国的经验，奥运会商机在三个时期最旺，分别为奥运会举办前半年、奥运会和残奥会举办期间、奥运会举办后一年内。但自今年(2006年)“十一”开始，家电企业便借力奥运进行促销，或“迎奥运”优惠降价，或抽奖送奥运相关礼品，一幅急不可待的架势。

企业争相与奥运搭关系

据了解，与奥组委合作分为三级，一级为北京２００８年奥运会合作伙伴，二级为北京２００８年奥运会赞助商，三级为北京２００８年奥运会供应商。但是毕竟名额有限，条件苛刻，绝大多数没能与奥组委合作的家电企业便纷纷想出各种办法，与奥运会搭上关系。

海尔耗资逾２亿元成为了北京２００８年奥运会赞助商。和奥运会搭上了关系的海尔不仅推出了新产品，还连连中标参与奥运会的场馆建设。据海尔中央空调有关负责人介绍，海尔几年前就开始做各种准备工作，早在雅典奥运会之前，海尔就成立了“奥运特殊服务团队”。在计划参与北京２００８年奥运工程时，海尔又特别推出了针对奥运工程的“无边界服务团队”服务体系，海尔中央空调在北京、青岛和英国设立的奥运服务培训中心组成了“三位一体”的奥运专业服务培训中心体系。

此外，华帝作为家电企业成为了奥运历史上第一个燃气具供应商；而亚都也成为了北京２００８年奥运会空气加湿净化器独家供应商，亚都还将奥运会组委会分配的奥运会开幕式门票、奥运会门票分别以抽奖的形式回馈给广大消费者。

但对于更多的家电企业来说，成为北京２００８年奥运会指定品牌赞助商的门槛确实太高，这让他们不得不另辟蹊径。比如格兰仕就选择了与奥运传播载体央视结盟，曲线争夺奥运经济市场。据了解，格兰仕与中央电视台经济频道签订战略结盟协议，两者联合启动“美味中国三人餐桌”栏目，正式拉开格兰仕为期３年的奥运营销策略。

打奥运牌也要算成本

打奥运牌也同样需要成本，但无论是耗资亿元的企业还是小成本投入的企业，他们投入的成本都将得到一定的回报。

据了解，从开始决定竞标到成功，耗时一年左右，海尔为此专门雇请了在奥运会做家电非常有经验的国外策划公司来进行规划，后者给海尔出具了很多调研报告。海尔董事长张瑞敏透露，海尔成为北京２００８年奥运会赞助商耗资逾２亿元，其中大部分是以现金支付。对于海尔为什么要花费巨资换得此名分，张瑞敏的回答是：海尔应该借体育盛会扬帆出海，在经济方面取得更多的“金牌”。海尔不仅是简单的赞助商，而是为了自己的目标——成为世界第一白色家电制造商，而成为北京２００８年奥运会赞助商，对于具有世界品牌的竞争力将起到催化作用。

格兰仕显然运用了“小投入大制作”的奥运营销策略，选择与中央电视台合作，借助央视扩大影响。格兰仕借此打奥运营销擦边球，无疑是以小家电制造商的身份，降低了奥运经济的运作成本。

华帝总裁黄启均表示：“据我们估算，奥运费用投入大约会占华帝未来３年销售额的１％左右，并且可以通过产品、服务、现金多种方式支付，避免了一次性支付，这种投入完全在可控范围之内。”并且，与获得的奥运权益相比，华帝成为奥运会第一个燃气具供应商的代价在历届奥运会上是最低的，所以，华帝应该是做了笔很划算的买卖。

借奥运打市场也不容易

企业肯于打奥运牌，关键还在于市场的回报。各企业在和奥运会搭上关系后，便开始积极展开各种市场活动。

海尔在成为北京２００８年奥运会赞助商不久后，便在京推出首套１４款绿色奥运家电，包括冰箱、洗衣机、微波炉等产品，据称，这是海尔研发的首套奥运节能环保家电产品。海尔电器总部营销部长张鹏介绍，海尔还将陆续推出２—３套限量版绿色奥运家电。在海尔绿色奥运产品推介会现场，北京某家电连锁企业负责人告诉记者：海尔此次推出的１４款绿色奥运新品，价位普遍高于正常产品１０％。

而据格兰仕集团新闻发言人赵为民透露，格兰仕还将专门开发“奥运微波美食”、“奥运环保空调”，意图在奥运经济中分得一杯羹。格兰仕今年年底将在全国建立１０００家“微波生活馆”，刺激三、四级市场的发展。

尽管各家企业在都打着如意算盘，但是借奥运东风也并不见得会百分百包赚。有业内人士分析认为，尽管奥运会给予了部分企业一个展示自己的大舞台，但任何一个世界级品牌的成长过程，首先还是技术、品质的成长过程。

而这一点大多数投入奥运经济大潮的企业们也都早有准备。黄启均认为，奥运会是全球影响力最大的体育赛事，也是企业传播自身品牌最好的载体。然而，签约奥运对所有企业而言，也只是企业奥运战略万里长征的第一步，它只是表达了企业借奥运实现跨越的良好愿望。其实对任何企业而言，奥运战略的失败都是一个无法逃避的话题。以汉城奥运会为例，真正通过奥运契机实现了企业跨越式发展的也只有三星，其他很多企业已无声无息了。所以，要想成为最后的赢家，关键还是得产品过硬。 作者：李燕京