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垂直网站营销价值在未来十年将进入爆发增长期
关键词： 易车网 互联网 网络 IT
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下载安装Flash播放器无论是网站流量还是广告收入未来增长的预期上，垂直网站在与门户的对决中正处于有利地位。有利地位的出现除了搜索服务带来的广泛受众外，更多还依托于以互联网渠道为核心，满足用户某类特定服务需求的全流程解决方案，在满足网站精准覆盖特定人群的基础上实现用户需求的深度达到，提高老用户回访比例、单次停留时间及单次浏览页面数，拓展在资讯服务之外更多的衍生服务功能。从网民的需求维度出发，可细分为认识、对比、购买、使用、分享及再认识这个循环往复螺旋提升的需求链，垂直网站需要在不同环节找到自身服务的切入点及相对于门户网站的优势，通过整合其他渠道资源，为网民提供全方位的服务。
同时，我们发现，很多垂直网站在发展中都不仅仅把自身定位为单一的媒体平台，而不仅仅是与门户网站单纯在广告收入层面竞争，而是依靠其对细分行业的深耕所带来的行业优势，力图沿行业客户的需求链条为客户提供超过广告之外的网络营销方案。并且在垂直行业中，不同商家主体的网络营销诉求有非常大的区别，在对不同的商家主体营销需求的实现能力上，垂直网站有独特的优势；以汽车行业为例，中国汽车市场是由汽车厂商、厂商大区和经销商三级商家主体构成，三级主体各有各的营销角色、营销使命。从整个链条上来看，汽车的最终销售是由经销商完成的，而经销商可能同时经销多种车型，且只负责某一相对较小的区域，因而它更多的营销诉求是如何在本区域内更多地销售车量，最重要的是促销需求。希望在最短的时间内最快的找到短期有购车需求的网友，在最短的时间内通过广告，活动招募等手段吸引网友关注，赢得销售商机最终成交是每个汽车经销商网络营销的最终目的和目标。很显然，在拥有庞大浏览量的门户网站中通过大量的昂贵的广告宣传达到这个目的，显然性价比不是很高，垂直网站会更有竞争性。根据较近上市的易车IPO资料，易车网一方面作为汽车消费门户为厂商提供广告层面的需求，另一方面还把自己定位为汽车企业整合网络营销方案媒体提供商。力图沿汽车行业的营销需求链条纵深挖掘，同时提供能够满足汽车市场三级主体-汽车厂商、厂商大区、经销商需求的网络解决方案，并通过其已经有数千家客户应用的汽车企业互动式整合营销平台-车易通产品作为贯穿三级主体的统一网络平台，从而使其具备了产品平台、媒体平台和互动平台的特征。因而，我们可以发现，由于垂直网站在内容上具备可以提供满足用户某类特定服务需求的全流程解决方案的特点，在企业客户端可以使企业客户的需求与个人用户的需求进行对接，从而在模式上可以摆脱门户网站行业频道主要靠企业品牌广告收入的瓶颈，从而通过在服务模式上的创新获取竞争优势。
纵观中国互联网服务的发展趋势，垂直化和细分化是不可逆转的大方向。门户网站细分频道依靠单一的资讯服务将面临越来越多的考验。从资本市场来看，新浪分拆房产频道上市以及易车网、搜房等更多垂直市场的成功上市或许从某个角度上印证了这一点，垂直网站在未来十年将进入爆发增长期。