合作模式没有定数旨在共赢

建立良好的合作关系，保持长远、稳定的合作态势就成为了至关重要的一步。一味地抢占利益、打压合作伙伴显然是无法成功的，同时会造成到手的资源流失。对此，伍国樑根据联众公司近10年的合作经验给予了建议。据他介绍，在联众公司与韩国炫极(vertigogames)公司进行《精武世界》的合作中，就采用了重组团队的合作模式。联众投资，由韩方派核心人员来中国，双方再组织一个新研发团队，把产品重新回炉，在中国进行本土化的重新制作。产品产生的所有利益，双方五五分。全世界的收益，双方依然五五分。韩国炫极(vertigogames)公司中国区负责人姜一摸在接受采访时说：“作为研发公司我们觉得这种合作方式很舒服，因为这样我们没有任何风险，也就不会有太大的压力。”

而联众公司与目标软件进行合作之时，则采用了参与研发优势互补的模式。据了解，《联众大富翁》是联众与目标软件合作研发的。作为研发商的目标软件在技术方面占有优势，但是在策划方面做得还不够强。经过双方深入的协商，联众找来了之前做大富翁策划的人。在策划人的带领下双方重组团队，做出了一个新的大富翁游戏。目标软件副总裁王营也表示说：“我们公司的优势是研发，而联众又是一个很好的运营平台。双方在优势互补的情况下进行合作，虽然产品还没有出炉，但是这确实是一种新的合作模式。”

联众公司进行合作的第三种方式，就是对于各方面都比较成熟的产品进行纯投资。据悉，在与游戏谷的产品《华山论剑》进行投资之初，由于看到了《华山论剑》这款产品在开发和策划方面都做得非常成熟，而最终把合作模式定在了纯投资的方式上。作为合作者的游戏谷总经理张福茂表示，“这种纯投资的方式，无论是对研发公司还是对运营公司都是很有利的，并且双方都大大地降低了风险，研发商得到的投资资金会使成本很快回收”。