之前在51.com的收购案中有过交锋的两大互联网巨头史玉柱和马云于日前向外界宣布，就旗下公司“巨人网络”与“支付宝”达成了战略合作，支付宝将为巨人旗下的官网游戏充值中心提供支付服务。至此，这两人由竞争对手转变成了合作伙伴。

阿里巴巴董事局主席兼CEO马云表示，他和巨人董事长兼CEO史玉柱一直试图合作，此次正好圆了其此前的心愿。

第三方支付助力网游企业

据了解，在双方这一合作达成之后，巨人网络旗下的游戏，包括《征途》、《征途时间版》、《巨人》都将使用支付宝进行支付。而在此之前，网络游戏的支付只是依附实卡充值、银行卡直充、网吧直充、短信直充等多种线下充值方式。

但是随着网络游戏行业竞争的激烈以及用户对实时实地充值需求不断增强，一站式的电子支付解决方案已经成为网络游戏公司的最终目标。在此基础上，网游企业与支付宝的合作也就成为必然趋势。

资料显示，截至目前，国内前十五位主流网游厂商中，支付宝覆盖到的厂商已经超过2／3，包括九城、金山、完美时空、网龙、久游网等多家网游上市公司均已经使用了支付宝。通过支付宝进行的交易金额占到全国网游市场总交易量的30%左右。业内人士认为，支付宝已经成为中国网游行业的主流支付工具。

而网游企业之所以越来越青睐第三方销售渠道，主要是因为该方式可以大幅度的降低其运营成本。巨人网络副总裁陆永华表示，巨人此次选择与支付宝合作，一方面看重的是支付宝目前拥有总数超过8000万有着丰富网上交易经验的用户，另一方面巨人使用支付宝在保证安全性的同时，也使运营成本获得大幅度的降低。

另一个受网游企业青睐的好处就在于，在传统线下充值和网银支付之外，使用支付宝由于可以通过支付宝龙卡或遍布城乡的邮政网点进行充值，游戏玩家即使没有开通网上银行，甚至没有银行卡都可以通过支付宝购买网游点卡，这解决了三四级城市大量网游玩家过去的支付难题，同时也给网游公司深耕三四级市场提供了支付上的便利条件。

但据易观国际的分析认为，从网游企业的销售渠道的风险来看，依赖于第三方销售渠道的现状将存在着较大的控制风险。由于中国的在线支付仍处于发展期，在线支付与美国不同，在中国并没有大规模的普及。这种情况导致了中国大多数网游企业依赖于第三方的各种销售渠道。而随着第三方支付的兴起，这一局面正在改观。

支付宝加速拓展市场空间

此次“巨人网络”和“支付宝”的合作，扩展了网游企业销售渠道的同时，也拓展了第三方支付市场的发展空间。

艾瑞分析师张艳平还表示，对支付宝而言，作为国内第三方支付市场的领先企业，凭借这次合作又在产品功能及服务方面得以拓展。在网上支付用户规模稳定增长的同时，支付宝又将潜力巨大的网游市场纳入旗下，使其用户覆盖范围扩展，交易量放大，增长率值得期待。同时，这次合作也将培养网游用户的支付平台使用习惯，促进他们在其他领域内更广泛的使用电子支付，成为支付宝的忠诚用户。

张艳平认为，支付宝与巨人网络的合作对于合作双方以及行业发展都将带来有利影响。“从行业角度考虑，游戏与支付之间平滑的转化将促进两个行业的交流与合作，加快提升发展速度和规模。”

支付宝公司执行总裁邵晓锋表示，未来将继续加大在网游行业的发展力度，包括支付宝刚刚推出的语音支付产品等都将全方位丰富网游行业的支付便捷性，令网游支付做到无缝对接。

“由于网游行业在资金安全角度要求极高，支付宝在安全方面的完善机制和成熟经验可以确保网游企业和网游用户没有后顾之忧。从2006年开始，中国工商银行总行开始为支付宝托管资金账户，每月都会出具账户资金的使用报告。并且，支付宝拥有强大的风险控制体系，极大地保障了用户资金的安全。”邵晓峰说。

电子支付行业需求巨大

眼下，电子支付正在成为新兴的支付平台，发展势头较好，也越来越受到市场各方的青睐。根据艾瑞咨询推出的《2007-2008年中国电子支付行业发展报告》研究显示，在政策鼓励及第三方电子支付企业的努力和创新下，今年电子支付市场的发展十分迅速，2007年中国第三方电子支付市场交易额规模突破1000亿元，预计2008年仍将保持100%以上的增长，有望达到2100亿元。

艾瑞认为，内部的支付需求、用户基础和外部电子商务的推动将共同促进电子支付市场的快速发展。在内部支付需求方面，中国经济的快速发展以及庞大的互联网用户保证了电子支付的巨大市场需求。而外部电子商务推动方面，目前中国C2C电子商务网上支付已经趋于成熟，但B2C和B2B领域的电子支付应用还远未成熟和发展，这正是第三方电子支付未来发展的空间所在。

以支付宝为代表的第三方支付企业来看，据资料显示，截止到2008年5月6日，使用支付宝的用户已经超过8000万，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，日交易笔数超过150万笔。除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家；涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《2008年中国网络购物调查研究报告》显示，电子支付用户中使用支付宝的比例已达76.2%。

在邵晓峰看来，未来的电子支付行业的发展趋势，一定是以最快的速度发展。“现在很多传统企业都对此有着一致的看法，认为B2C必须要发展，也非常看好电子支付行业的未来发展趋势。同时将来也会有更多的传统行业会转向B2C，因为市场需求巨大。”邵晓峰说。

此外，邵晓峰呼吁，希望有关部门能够就电子行业有针对性的出台一个管理办法，来规范该行业的发展。“现在各个企业都有各自的做法，这样下去，我担心将来会有各种各样的问题出现，如果国家能够有一个规范的管理的话，也就方便了企业在统一的框架里面发展。”